你要的的TikTok推广方法和精选案例都在这里

如果你在在百度或者谷歌上搜索如何做TikTok推广，

或者去参加很多商务负责人的各种分享，

大部分情况，

你得到的大部分结果都是听到专家分享诸如以下一堆“正确的废话”：

1 给你一张看上去不明觉厉的饼状图。告诉你TikTok用户量很大，很多人用了；

2 增长速度很快，一张增长曲线图，再加一张扎克伯格的配图，快赶上facebook了；

3 都是年轻人用，是未来的趋势；

4 分享几个吊炸天的视频，很炫酷是不是？

5 结论，赶紧做TikTok推广吧；

这些不用你说我都知道啊，然而，然后呢？下一步呢？

他们只告诉你们一些大局大趋势的东西，其实没什么卵用......

又或者是一些割韭菜的标题党——教你X天从零做到XXX百万粉丝——又是套路。

别浪费时间和交智商税了，我告诉你TikTok推广你只需要学会几样就够了，而且一点都不难。首先，你要明确自己的身份，你用TikTok的目的干嘛？主要有两种人：

1 你自己想打造自己成为网红，IP, 然后赚钱，网赚，或者引流到自己店铺卖货，这个我会写一篇文章分享，不在这里展开。

2 第二种，就是你是公司的推广人员，要利用TikTok来推广自己公司或者产品的品牌。那么请接着往下看。

还是要简单科普一下，作为推广人员，通过TikTok你能干什么和得到什么？其实你学会并做到以下的前4点就够了：

1 品牌打造

俗称有一个门面，作为品牌和产品展示，确保此前你做的广告推广，各种活动后，别人搜索你的频道能有一个地方承接，潜在用户能找到入口。但，这一切是基于有人“搜索”你，或者有地方引流。那么你就需要下面2345的方法。

It is commonly known that there is a facade, as a brand and product display, to ensure that before you do the advertising promotion, after various activities, others search your channel can have a place to undertake, potential users can find the entrance. But it's all based on someone "searching" you, or a place to drain. Then you need the following 2345 method.

2 付费推广

TikTok实际上是媒体，媒体的本质是实际上主要通过广告赚钱，与facebook没有什么不同。因此，作为推广者，投放广告，引流到自己的频道、网站、登陆页面，促进曝光和业务(用于提高单个视频显示的Dou广告目前还没有在TikTok上开放，但是随着用户的增加，它肯定会开放)。

3 内容/网红营销

种做法：俗称自己打造IP，就是通过做视频，把自己的号打造成红人，热门频道等， 终还是为了变现或者引流到自己的平台再变现，包括社交电商——从视频跳转到商城。

第二种做法：直接找网红合作，其实也是付费推广的一种，另外海外也有不少MCN机构。推荐个TikTok网红和数据分析工具：https://tikrank.com/

4 活动营销如挑战赛或者duet“二重奏”

俗称挑战赛，就是举办各种带“#标签”的活动进行推广，让大家都参加，迅速提高曝光。一般分为你自己主办或者参加别人的活动。

主办方一般品牌企业使用较多，因为一般要有效果需要烧钱拉人头，当然 好有网红助推器，如果你有红人资源或你自己是KOL也可以，反正有钱或能拉名人参加你的活动你就成功了一大半。一般人 多参加他人的活动。

这里不展开，详情参考之前出海笔记关于挑战赛的文章：

引流：如何策划一场TikTok挑战赛

（duet二重奏）

5 黑科技引流

后一种做法是，通过不断上传内容匹配Tiktok算法，利用黑科技骚操作。

TikTok是公域流量+私域流量，和快手不同的是TikTok更多的流量来自于推荐流量而非关注的粉丝，所以要了解TikTok的算法，比如：

质量打分

根据根据完播率，点赞数，评论，转发，标签等给视频打分。

用户分层

推荐算法是“用户分层”的——先推荐给一小部分用户灰度测试，质量评分，质量得分好，就会推荐给第二层级更多的用户，这个推荐算法和广告类似，具体会更加复杂不在这里展开。

另一方面视频需要冷启动，比如当你新上传一个视频，在国内的操作是：上传一个视频，用“Dou+广告”推广，然后再上传第二个视频，继续用Dou+推广，甚至几个号刷抖音矩阵，顺着抖音的算法来提高展示，这个属于算法层面有点复杂，本人也在研究中，今天不打算展开（我觉得抖音会逐步优化算法打击这些黑科技操作，毕竟主要靠内容，如果过度依赖黑科技优化一定程度影响了抖音生态），有需要的话后续会专门写一篇算法的文章，有经验的朋友也欢迎联系我交流。

接下来给大家分享一些船长精选的各行业TikTok的挑战赛的案例，供大家获取灵感和借鉴（并且娱乐，都挺有意思的，另外大家注意，很多成功的挑战赛都需要让网红来带人气的，这个大家要注意）：

1 餐饮

墨西哥颇受欢迎的连锁餐厅Chipotle在TikTok上拥有超过5.5万名粉丝，这个餐厅玩TikTok玩得很6，做了好多期的挑战赛，那一定是尝到不少甜头的。

比如 CHIPOTLE: #BOORITO挑战赛

玩法：Chipotle的年度Boorito万圣节活动，为穿着奇装异服的顾客提供减价食品。这个挑战是让用户发布一个他们万圣节变装前后的视频，用的音乐是Chipotle为这个活动独创的自定义声音片段。

奖品：使用#Boorito和#Contest标签的前五个热门帖子（以点赞数为准）会为胜者提供一年的免费墨西哥卷。

整个活动期间，#Boorito标签一共获得了36亿次浏览量，主要得益于网红助推。Broski的广告帖获得了16万个赞。这并不是Chipotle在TikTok上的 次营销，该品牌有在TikTok上成功的经验。该品牌曾用#GuacDance标签宣传 鳄梨日，鼓励粉丝发布视频，展示他们的舞蹈动作。该活动在6天内获得了25万提交量和4.3亿浏览量。

2 医药行业 - MUCINEX #TOOSICKTOBESICK 挑战

众所周知，在社交媒体营销上，制药品牌并不容易驾驭，而传统的广告推广对药品来说更难。在FDA和联邦贸易委员会的政策下，利用社交媒体和网红在宣传推广保健品时要格外小心。因为美国FDA此前对对卡戴珊（Kim Kardashian）的斥责和警告，让很多医药行业的企业跟明星的合作更加谨慎，避免直接推广医疗产品，而是通过活动来推。

Mucinex在TikTok的推广是 尝试，利用创作者来推广非处方药品。

这个挑战活动让用户展示自己的一次“转变”，刚好TikTok有这个主题，跟这个活动完美契合。

为了参加这个挑战，用户需要发布一个对比视频，分别是他们生病的状态和痊愈后的状态，且用上#TooSickToBeSick的标签来推广他们的咳嗽药。

这个挑战很成功，有8.89亿浏览量。他们和四个网红进行了合作，四位网红总计获得1800万赞和超过2万次分享。

而这个功能也被时尚品牌Guess的挑战赛#Challenges#inmydenim用了

3 健身运动 - GYMSHARK

健身是社交媒体 热门的垂直领域之一。健身网络名人在Instagram很受欢迎。英国运动服制造商Gymshark 早乘坐Instagram在线名人列车，他们的Instagram账号拥有290万粉丝。公司打算从一个平台成功复制到TikTok。

Gymshark发起了“66天：改变你的生活挑战”。用户的任务是定好一个在3月8日前实现的目标，拍摄他们取得进步前后的照片。该挑战竞赛承诺为获胜者提供一年的Gymshark商品。

Gymshark和6位网红合作，当时他们的粉丝总数是1980万。她们特地和那些在TikTok而不是在Instagram上的粉丝合作。这项活动有200万赞，12,000赞，1.2赞，参与率达到11.1%，标签#gymshark66，访问量达到4550万。

4 零售

沃尔玛：黑色星期五营销活动#DEALDROPDANCE

沃尔玛鼓励用户发布自己的视频，说说他们对黑色星期五在商店扫购的感受。

这个活动标签是#DealDropDance。到目前为止，标签下的视频浏览量已经达到36亿，非常惊人。沃尔玛与6名网络名人签约，其中网络名人OurFire的推广视频在店里跳舞，从550万粉丝中获得5.7万赞，488条评论，739次分享。

5 美容美妆 - TOOFACED

毫无疑问，化妆品品牌 适合在TikTok和在YouTube、Instagram等社交媒体推广。

美容品牌TooFaced与网红合作，网红们发布了一个带有#toofacedpartner标签的视频，展示了化妆前后的变化和化妆过程。网红Hancher 的视频以她短暂无妆为特色，然后快速编辑她的转变，展示使用的产品，并在顶部播放一首歌曲。这段视频很受粉丝欢迎，可能是因为她素颜出镜，与其平常的视频不同。她的推广视频获得了180万浏览量，16.7万赞，1816条评论和2219次分享。

除了Hancher，其他网红也与该活动合作。Victoria Lyn、Ewa Zawada、Laurie Elle和Chloe Rose都签约参加，为品牌上传推广视频。

MAC

2019年纽约时装周期间，总部位于汉堡019年纽约时装周期间，Advertising起了#YouOwnIt标签挑战。通过网络名人和粉丝使用MAC化妆品，他们可以在时装秀中打扮自己。大约23亿的点击量使得这可能是所有TikTok活动中 成功的一次。

6 电子游戏 - EA SPORTS

电子游戏公司与TikTok营销是天合之作。年轻一代、千禧一代和Z世代在游戏玩家中占比很大，而TikTok的游戏次文化范围也很广。比起大多数品牌，EA用了一种更全面的营销方式，他们在TikTok上推广多种游戏，比如Apex Legends，他们聘请了Brent Rivera。他的视频是一个他玩游戏的喜剧小品，目前已经从1700万粉丝中获得了70万个赞。其他的网红有Gil Croes，他是这个平台的第八大热门网红，粉丝量达2260万。他的视频也是一个喜剧小品，主要是游戏Plants vs. Zombies（植物大战僵尸），点赞量50.51万，评论1900条。除了这两位影响力很大的在线明星，EA也和Indie Cowie进行合作，这位足球运动员推广的是Fifa 20。

Video game company and tiktok marketing are the works of Trina Solar. The younger generation, the millennials and the Z generation account for a large proportion of gamers, and tiktok has a wide range of subcultures. Compared with most brands, EA uses a more comprehensive marketing approach. They promote a variety of games on tiktok, such as apex legends. They hire Brent Rivera. His video is a comedy sketch of his game playing, which has received 700000 likes from 17 million fans. Other celebrities include Gil croes, the eighth most popular online celebrity on the platform, with 22.6 million fans. His video is also a comedy sketch, mainly the game Plants vs. Zombies, with 505100 likes and 1900 comments. In addition to the two influential online stars, EA is also working with indie Cowie, a footballer who promotes FIFA 20.

其实Tiktok推广就跟国内玩抖音推广一样，一点都不难， 人将来一定玩得比老外6的。

另外，说到底，所谓的各种技巧也好，鼓励大家做好内容也好，其实就是营销思维和好的内容， 终上升到人性——给用户看他们想看的。

但还是那句话，无论你是做出海推广运营，还是打算做MCN或者IP网红变现，这个渠道一定要布局，越早越好，各位加油！