在美国，海外版抖音（TikTok）已经成为推动青少年文化潮流和流行现象的重要力量。TikTok不仅带红了一众舞蹈和歌曲，这款社交App正在影响青少年在购买产品时的偏好，尤其是在美妆和护肤品方面。

以CeraVe为例。根据一项对7000名美国青少年的调查，该品牌目前被列为青少年 喜爱的护肤品牌 名。CeraVe在2019年仅排在第10名开外，在2020年却飙升至首位。 

图片来自网络

这个欧莱雅旗下的护肤品牌由皮肤科医生研发，多年来一直主打药妆。2020年，这个品牌开始热销。年轻一代的消费者更喜欢购买无香精、温和且价格实惠的护肤品。 

 

这一现象的背后“推手”正是TikTok上的意见领袖（KOL）们。Hyram Yarbro是其中一位年仅24岁就坐拥680万TikTok粉丝的创作者。他经常推荐CeraVe品牌产品，还在去年获得过该品牌的赞助。 

Behind this phenomenon are opinion leaders (KOLs) on tiktok. Hyram Yarbro is one of the creators who has 6.8 million tiktok followers at the age of 24. He often recommended cerave brand products and received sponsorship from the brand last year.  buy real Tiktok likes cheap,buy 美国版抖音 likes

 

来源：TikTok

 

这样依靠TikTok上意见领袖带货翻红的品牌不止CeraVe一个：

The Ordinary 

TikTok营销效果：依赖Hyram Yarbro 和Young Yuh在TikTok上的分享，The Ordinary目前在美国青少年 喜爱的十大护肤品牌中排名第四。在2019年之前，这个品牌甚至还没有上榜。

来源：TikTok

e.l.f. 

TikTok营销效果：e.l.f. 是 早利用TikTok进行营销的品牌之一。该品牌从之前的第4位上升到第2位，成为美国青少年 喜爱的化妆品品牌。 

来源：TikTok

Morphe 

TikTok营销效果：Morphe在2020年与TikTok明星Charli和Dixie D'Amelio展开合作，目前在该榜单上排名第六。 

来源：TikTok

调查报告显示，美国大约86%的女性青少年依靠“网红”（Influencer）来发现美妆品牌和美妆趋势。在过去的几年里，这一比例稳步上升，在青少年购买决策的影响中比朋友的口碑（69%）、品牌本身（35%）或杂志（14%）都要高。同时，美国女性青少年在美妆品上的支出也有所增加。2020年她们每年在美妆品上的花费为107美元，同比增长了6%。 

至美通分析

TikTok在美国Z世代中非常受欢迎，18-24岁用户占TikTok受众的42%。美容、健身、家居和厨房、服装和服饰等产品在这个年龄组热度极高。 

跨境电商卖家应把握TikTok营销趋势尽早布局。与其他社交媒体不同，在TikTok上，粉丝数量少的账户仍可以获得数百万的浏览量。只要内容吸引了合适的受众，浏览量和参与度就会随之而来。从营销的角度来看，TikTok平台为卖家、品牌和企业提供了一个相对公平的竞争环境。跨境电商卖家不必成为名人或有影响力的人也可以在TikTok上走红。

作者：满韵成 

校对/排版：焦至小、李琳钰

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