cif cfr fob的不同点点或是很大的，因而针对出口外贸从业人员来讲，针对这种一定要搞好关心，这将立即决策是不是可以和潜在客户根据发盘函达到貿易合作关系。
先大家来了解一下cif cfr fob的共同之处，之上这三个类型专业术语都合适在海上运送全过程当中应用，不论是在河道或是在海洋运输全是这般。所具备的风险性关键关键是在货品送至船里这一环节以内，是买家和卖家二者之间风险性工作交接的关键所属。当买家将货品送登船以后，之后的风险性都是会由卖家来承担，在 性上这也是通用性的。
大家关键而言一下这三者中间所具备的区别，这三者所存有的区别主要是其花费组成具备着巨大的区别，在价格层面是彻底不一样的。
离岸价格=选购成本费价钱 成本费 纯利润
CFR价钱=选购出厂价 成本费 海外运输费 纯利润
CIF价钱=选购出厂价 成本费 海外运输费 海外商业保险费 纯利润。
如上得知，这三者针对客户所具备的诱惑力也存有着很大的差别，为了更好地便捷大伙儿掌握，下列这一部分，大家将以实际的发盘函实例来开展表明。
親愛的的约翰布朗老先生
大家掌握到您想掌握大家的橡胶减震器类型和价钱。在这儿，大家汇报大家目前的橡胶减震器以及相对应的价钱。大家期待可以进一步与您协作，并依据公司的生产规划略微调节商品类型。库存量量将造成相对应的危害，大家公司有 终解释权。
减震脚：/3.2美金。
减震柱：/3.五美元。
减震垫：/1.3美元。
靠背：一个/0.6美元。
缓存脚：$ / 7.3
慢进：/8.3 $
防震脚：/2.一美元。
防震垫：/0.7美元
防震设备：3.2 / $
橡胶减震器：/3.2 $
当总销售量超出五万时，以上产品报价将给与3％的折扣优惠。商品市场销售造成的 和 货物运输花费我来公司担负。
除开以上各种商品外，我公司还给予别的一些种类的塑料产品，如您的要求能够进一步联络。
尊重的约翰布朗老先生
获知贵公司想掌握我公司的硫化橡胶减震产品类型及其价钱，在这儿将我公司目前的硫化橡胶减震商品及其相对应价钱给出，期待可以和贵公司进行更进一步的协作，在产品类型层面会依据公司的生产制造进展调节而略微调节，因而 后针对库存量总数是多少将会出现相对应的危害，对于此事我公司拥有 终解释权。
减震脚：个/3.2美元
减震柱：个/3.五美元
减震垫：个/1.3美元
减震胶垫：个/0.6美元
缓存脚：个/7.3美元
缓中器：个/8.3美元
防震脚：个/2.一美元
防震垫：个/0.7美元
防震器：个3.2 /美金
橡胶减震器：个/3.2美元
商品将在总购买总数超出五万个时，给与贵公司3％的特惠。商品销售中造成的世界各国运送花费，将我来公司担负。
以上是在其中一家硫化橡胶减震商品制造业企业得出的发盘编写方法，大家再看来一下此外一家公司的发盘函编写方法：
親愛的的克罗纳老先生
大家掌握到您想掌握大家的橡胶减震器类型和价钱。在这儿，大家汇报大家目前的橡胶减震器以及相对应的价钱。大家期待可以进一步与您协作，并依据公司的生产规划略微调节产品类型。供应量将造成相对应的危害，大家公司有 终解释权。
减震脚：/3.五美元。
减震柱：/3.4美元。
减震垫：/1.2美元。
靠背：一个/0.6美元。
缓存脚：$ / 7.1
慢进：/8.5 $
防震脚：/2.3美元。
防震垫：/0.7美元
防震设备：3.4 / $
橡胶减震器：/3.2 $
当总销售量超出4万时，以上产品报价将给与5％的折扣优惠。在商品销售全过程中，我公司将担负世界各国运送花费，商品交货后大家公司将担负附加的保费。
除开以上各种商品外，我公司还给予别的一些种类的塑料产品，如您的要求能够进一步联络。
根据以上的比照，我们可以见到俩家公司所应用的发盘函在文件格式层面全是一致的，而在产品报价单层面第二个实例中的公司在价格层面比 个实例中的公司价格还高一些，可是大部分状况下涉及到出口外贸商务接待来往中第二家公司的商品销售反倒更加受欢迎，更遭受购料方的亲睐，怎么会发生这类状况呢？往往发生这类状况，便是由于前面一种选用了“商品销售造成的 和 货物运输花费将我来公司担负。”，也就是CFR价钱。后面一种则是“我公司将担负世界各国运送花费。商品交货后的附加保费我来公司担负。“也就是CIF价钱。
根据如上比照能够见到大部分的出口外贸商务接待来往全过程当中，海外公司不但关心到商品的市场价格，也特别关注在市场销售全过程当中所可以得到 的额外盈利，保费在欧英国家或是相对性较高的，根据那样的比照能够见到后面一种的发盘函更遭受客户公司亲睐，因而在销售总额度层面要远超前面一种，那样的价格方法并不是会让公司的盈利降低吗？不一定这般，看起来纯利润降低，可是在达到买卖以后假如金额较大，公司仍然可以得到 相对应盈利，假如没法达到出口外贸来往关联，这个公司将没法得到 一切盈利，因此在出口外贸买卖中关心到cif cfr fob的不同点点或是很重要的。