大家好，我是Gail。入行广告投放刚刚2个月，新手上路，还请各位前辈多多指教。

刚开始做的是FB投放，由于公司的广告账号等问题，现在在做TIKTOK广告投放。后期的发展是FB和TIKTOK都会投放。各位前辈，请多关照。

断断续续做了一个月的TIKTOK投放， 近一个产品连续4天做到了毛利几万元。这个成绩不算很好，在这里写下这些投放心得也是为了跟大家一起交流学习。

其实是从7月22日开始，还没有到7天。其中转化骤降是因为广告账号没钱了，不知道哪方面的问题，耽误了15个小时，这也算是个教训吧。

现在我还不具备独立选品的能力，所以我选择的是跟跑。在别人跑得好的产品中选出一部分重量轻成本低，大概成本加运费在5-6刀的产品。客单价做到30-40刀，其中一些还会做阶梯价格，引导购买更多。

我是直接在国内抖音和谷歌搜索上找的。国内抖音上找的都是一些功能性产品的视频，不需要真人出镜的。谷歌上搜索关键词，查找视频。如果找到的素材少的话，也可以看看已经找到的素材的一些标题，也可以提炼出相关关键词。

我是直接在國內抖音和穀歌蒐索上找的。 國內抖音上找的都是一些功能性產品的視頻，不需要真人出鏡的。 穀歌上蒐索關鍵字，查找視頻。 如果找到的素材少的話，也可以看看已經找到的素材的一些標題，也可以提煉出相關關鍵字。Tiktok 買粉絲,Tiktok增follow粉,Tiktok引流,Tiktok爆like粉

近做的这款产品在测试了很多视频后，我发现真人真声的效果比较好。以后如果遇到产品对象是人的话，可以考虑多剪辑一下真人真声的视频。

我选择的是一个产品系列32组2个创意TIKTOK广告组分类有32个一级分类，因此创建了32组。事实上，关于TIKTOK广告分类也是一个谜，有时候一些不相关的群体出来的单还是比较多的TIKTOK是一个大流量池，每一个分类每天都会分为流量，所以分类精度不准确关系不大。

是20个关键词的位置，我一般只写3-5个。1个写产品的功能卖点，一个写产品的名称，再加上TIKTOK，foryou，goodthing。也不知道有没有用，这个没有对照组，所以只是我的做法。

一个组的预算我给的是保本CPR的20倍，出价的话是保本CPR。如果有时间，也可以测试多个出价。跑得好的广告它就会一直花钱，所以不用担心预算的问题。要是广告质量不好，他就不会花钱。

近我跑得广告文案是从TIKTOK上照抄下来，模仿的。选择一些生活化的句子，多用一些反问句。

一般隔一个固定的时间段去刷新一次广告组，重点关注转化成本。先把转化成本按照降序排列，高于保本CPR 2倍的组我会关掉。然后把花费按照降序排列，对照预算，看需不需要加预算。

如果我增加预算，我会直接加入广告组。如果我觉得没有保险，我可以复制一个组来增加预算。如果 初的预算是一组日常保本CPR20倍，后期不需要增加太多预算。毕竟一组 跑20次的转化率比较小。当然，这只是我从一个产品中得到的，不代表别的。主要是结合自己的产品。

优化的话，素材也是有生命周期的。 直接的对比就是一个素材在TIKTOK上的成效是一直变化的。我的做法是 更新1-2个素材，重新开系列。然后把成效越来越高的系列关掉。

复制组的话，用成效好的1级分类组再去复制2级分类的组，甚至3级分类组。也可以直接原封不动的复制。

成效的话，同一个素材每天的成效是波动的，同一个分类每天的成效也是波动的。虽然有一个说法是，数据要看整体，但是单从每 看的话，如果一个组的成效超过了你的心理预期，那就可以关掉。

看数据的时间点的话，每个人有每个人的习惯。一般情况下，一个产品刚开始的时候数据表现好，以后也不会差到哪里，这个时间段可能是 或者两天，指的是素材的生命周期。所以，我一般晚上睡觉前看一次数据，如果有表现不好的组关掉，早上起来的时候看一次数据，关掉一些组。你看或者不看，数据就在那里。该睡觉的时候就好好睡觉，身体也很重要。

虽然我在广告投放行业是个新人，很新很新的那种，才入行2个月。但是我已经经历了广告账号被封，店铺被封，广告账号充值不到账等等状况。刚开始会很焦虑，明明跑得好的怎么就被封了呢，明明快完成目标了怎么就没钱了呢。心态特别容易崩。

雖然我在廣告投放行業是個新人，很新很新的那種，才入行2個月。 但是我已經經歷了廣告帳號被封，店鋪被封，廣告帳號充值不到賬等等狀況。 剛開始會很焦慮，明明跑得好的怎麼就被封了呢，明明快完成目標了怎麼就沒錢了呢。 心態特別容易崩。Tiktok 買粉絲,Tiktok增follow粉,Tiktok引流,Tiktok爆like粉

现在的心态会比之前好一点，还会安慰自己，没什么大不了，实在不行就从头开始，亏的钱还会赚回来的。

后再贴其中一段数据，一次证明我写得都是有数据支撑的真实想法。

以上就是我的一些心得和分享，跟大佬比我还差很多。