找客户是外贸业务员永远的追求，开发信是永远的话题，大多数的业务员都比较喜欢直接找采购，针对性和时效性都比较强。虽然有些方法没有找采购那么直接，但慢慢培养还是有我们想象不到的效果的。

1、找替代品
你的产品和替代品的作用是一样的，而且你的产品价格比较低的时候，可以尝试着联系需要替代品的客户，你的产品的替代品是什么相信你很清楚，无论是在原料、零配件还是工艺，一般都可以找到替代品，如果你的产品能替代某种产品并且成本还比较低的时候，那么机会就在你眼前了。

2、找中间商（ 商）
外贸中 商很重要，可以帮助我们收集当地客户的信息，然后进行集中的采集，所以我认为做好外贸，一定要有 商， 商比我们了解当地的人文环境，了解当地的市场，需求量大，手中的客户资源也比较多，能很好的跟当地客户进行交流，比较容易解决我们的语言和信任方面的问题。

3、反推销
当我们向别人推销自己的产品的时候也会有人跟你推销他的产品，比如你的原料供应商会跟你推销他的原材料，但是其实他们之中有很多是贸易商或者经销商，这时我们可以出手了，这方面合作不了，其他方面可以呀，可以了解他们熟悉的市场是哪些，如果正是我想做的市场的话，我会向他们推销我的产品，以利进行诱惑,让他们同意 我的产品，自然的条件让他们比我们更有开发当地客户的优势，所以让他们 我的产品是再合适都不过了。

4、相关产品
可能有些时候我们生产的产品跟其他的产品可以用在同一个生产线中，那么可以联系生产其他产品的经营商，因为是相关产品，所以需要他产品的工厂也会需要你的产品的，你要跟他们说经营你产品有多少好处，而且他们只是负责采集信息，什么时候客户有需求，我们就提供货物给他，而且是比较低的价格，可以让他从中间赚取差价，我相信只要有利润没人是不愿意做的，就看我们怎么跟他们谈这些事情，交流很重要。

我认为一个成功的外贸业务员主要工作就是开发市场，开发客户，开发是需要一个过程的，慢慢深入的，不要把自己的眼光局限在开发信上，应该尝试多种渠道，全面的发展。

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