俗话说万事开头难，很多刚刚开始跨境之旅的卖家都在选品上犯了难。每个卖家都想有个“开门红”，都想产品大卖，但这还真不是件容易的事。想做好选品，你需要考虑到下面这些事。
抓住客户
首先要知道客户需要的是什么，换句话说是要抓住客户的“痛点”，选择的产品要满足客户的需求，想达到这个目标需要做大量的受众研究和目标市场调查。有的客户需要的是物美价廉的产品，有的客户要找的则是独特又有创意、紧跟大众潮流的产品。当你了解所寻求的客户类型时，就更容易去定位你的产品。
还要充分地去了解B2B行业，并明确行业目前的状态和自己的优势方面，这对于吸引对你感兴趣的客户至关重要。此外还要缩小理想客户的范围，避免广泛的去选择目标市场。
千篇一律的产品只能靠价格和供应商硬拼，但创意产品可以让客户欲罢不能。
让产品变得独特
产品的独特性就是所谓的创意。创意的想法一方面可以从卖家自身来考虑，卖家擅长什么？卖家喜欢做哪方面的产品？这些都可以作为产品选择的考虑因素。
除了从卖家的自身角度出发，还要看整体的市场趋势，可以依据Google趋势、搜集市场数据等方法。
此外还要考虑到关于产品方面的专业经验。在进入特定行业的时候要了解该行业的来龙去脉，要比你的客户更加了解这个产品。如果恰好你有关于这个产品的专业知识那就再好不过了！将专业知识转化为在线业务进入市场是一种明智的选择，可以成为卖家的一大竞争优势。
In addition, professional experience in products should be taken into account. When entering a specific industry, you should understand the context of the industry and know the product better than your customers. If you happen to have professional knowledge about this product, it would be great! Turning professional knowledge into online business and entering the market is a wise choice, which can become a major competitive advantage for sellers.
产品的独特性往往还要紧跟着市场趋势。及早掌握市场趋势可能是新产品成功一个重要因素，可以让卖家在市场中提前开辟出一个地方，并在其他人意识到趋势变为潮流之前提早占领市场成为领先者。同时也要分清潮流和趋势的差别，潮流是大家都已经注意到并且已经在市场上大量出现，而趋势是以新的方式满足现有需求或者提前预测到新需求。
浏览各大平台的购买趋势和其他产品的评论也是创意的来源之一，每天都看到新的产品趋势。而获得灵感的好方法莫过于每天去看其他卖家带入市场的新产品和一些有趣的产品。
要销量更得要利润
在上架你的 件产品时，产品的选择和设计师一方面，但产品的定价和卖家的利润空间也很重要。
作为B2B的卖家，要为产品制定一个合适的批发价格可以参考以下这些策略：
计算制造成本（COGM）： 这是制造或购买产品的总成本，包括材料，人工以及货物在仓库的保管费用和在准备出售时所需的任何额外成本，比如运输费用。产品的制造成本可以通过 “总物料成本+总人工成本+额外成本和间接费用”来进行确定，此外还要确保一定的利润率。
此外，不同类型的产品需要考虑不同的定价因素。不同产品的价格弹性不同，主要分为优质产品、商品产品和定制产品。商品产品不同于定制产品，通常价格较低，价格弹性较大，如半成品。与后者相比，客户对价格不那么敏感，定制产品的利润率更高。
此外还要考虑到该商品的市场驱动力。每个市场都有着自己的市场敏感程度，其取决于市场的增长数量和市场饱和度。成长中的低饱和度市场往往有着更大的利润空间，如果卖家的产品可以服务于多个市场，则必须要考虑到市场和产品的敏感性还有产品所对应行业的定价趋势。所以这也给卖家们如何选品指明了一个方向——产品要面向低饱和度的成长性市场。
产品门面不可忽视
大多数人都是外貌协会会员，客户也不例外。客户浏览产品页面时的 印象很重要，产品图像和产品介绍很大一部分程度上影响力客户的 终选择。
首先是产品的图像展示，这和 “看人先看脸”很类似。图像可以对客户产生吸引力，并转换潜在买家。这是因为传递到我们大脑的信息有 90%是可视的，客户浏览产品页面时首先注意到的是视觉图像元素，而不是文字内容。图像的质量、清晰度、主题、色彩饱和度等所有内容都应该统一，这样才容易与目标客户产生共鸣。卖家的目标是与客户建立长期的合作关系，而产品图像是实现这一目标的 重要工具之一。
产品图像要做到让客户可以一目了然地了解产品，为了达到这个目的卖家需要在产品页面上使用大约十几张图片，而不仅仅只是一两张。
其次是产品的文案介绍。在编写文案的时候，站在买家的角度想一想，客户 想从中了解到什么？客户喜欢什么样的介绍方式？客户喜欢什么样的语气？看完文案之后可以解决客户的哪些问题？这些都是卖家所要考虑到的。在文案中要简明扼要的说明产品的功能、优势和对一些常见问题的解答。
The second is the copywriting introduction of the product. When writing a copy, think from the perspective of the buyer. What do customers want to learn from it? What kind of presentation does the customer like? What tone does the customer like? What problems can be solved after reading the copy? These are what sellers should consider. In the copy, we should briefly explain the functions, advantages and answers to some common questions of the product.
掌握了以上几点，卖家想要“开门红”简直不要太容易！