一文看懂独立站如何利用TikTok流量红利

TikTok介绍及全球表现：

TikTok是什么？很多初次听说的伙伴，还不了解，但是事实上，它已经受到了国内跨境电商圈和短视频运营者的强烈关注。

TikTok是一款海外的短视频音乐应用App， 简单的介绍是“海外版抖音”，和抖音一样，都是字节跳动公司的产品。

从产品展示、基础功能、操作方法，甚至内核的算法模型，都很相似，甚至一样。

有数据显示，目前TikTok月活跃用户超过5亿，已经覆盖了超过150个 ，75种语言。

2019年全球下载量超过7.4亿次，仅排在WhatsApp后面，全球第二。进入今年以来，直接霸占了各大应用下载市场榜首的位置。广告收益方面，也挤到了全球第四的位置。前三位分别是谷歌、Facebook和苹果。

In 2019, there will be more than 740 million downloads worldwide, just behind WhatsApp, ranking second in the world. Since entering this year, it has directly occupied the top position in the major application download market. In terms of advertising revenue, it also ranks fourth in the world. The top three are Google, Facebook and apple.

所以，TikTok经常被称为国内 成功的出海应用，是一款直接和Facebook硬刚，抢占 用户的短视频传播社交平台。

TikTok流量红利及原因：

发展速度很快，表现很抢眼，这可能都不是我们跨境卖家 关心的。我们 关心的，其实是它的流量，巨大的流量红利。

熟悉我的朋友都知道，4月份，我组织了一次TikTok航海探索之旅。100多名船员花了36天时间 终建立了110个粉丝账户，其中5个是百万粉丝， 高粉丝超过300万， 高单视频播放量超过1.23亿。

TikTok加粉

从运营者的角度来看，目前TikTok就像是两年前的抖音，用户增长快、创作者少，有着巨大的流量红利。

从TikTok产品模式来看，用户创造内容供用户消费的UGC模式，是形成现阶段流量红利的核心原因。因为平台本身不生产内容，需要我们用户去上传作品，供别人观看。

而现阶段，TikTok还缺乏一个非常好的创作者激励机制，比如像我们熟悉的YouTube一样，内容好、播放量高，达到要求后，会有广告分成收益。或者像国内的抖音，做的好，有曝光有粉丝，可以挂小黄车带货。

这些目前都没有，这就造成平台上大量的特别是优秀的创作者，停留一段时间后，就跑了，或者重心不在TikTok上面，因为它给自己带不来收益。

而这，恰恰又给了我们国人机会。

为什么这么说呢？因为我们已经经历过一波短视频变现的玩法。知道抖音快手做的好，就肯定能赚钱，只是有个前期积淀的过程。但是老外不知道，你和他说做TikTok能赚钱，他是不相信的。

这个认知差，给我们创造了一个时间机会。所以， 近我们很多做跨境电商的、国内做抖音快手的伙伴，都开始入场了。

TikTok如何赋能独立站：

分享TikTok结合外贸网站的玩法之前，必须要先分享我对于TikTok未来商业化的判断。

简单的，就是TikTok肯定会丰富自己的商业模式，除了现阶段的广告，马上要上的电商，后期还会有游戏及其它产品。

刚刚有提到，就是TikTok的UGC模式，需要给创作者一个激励机制，以鼓励他继续创作，否则优秀的创作者都跑其它平台去了，没有好的内容，用户也会抛弃TikTok。

因此，丰富商业模式是刻不容缓的事情，结合电商，是 好的选择。

电商的雏形在去年的时候，其实就内测过一阵购物车。要上电商的逻辑也很简单，因为它是国内验证过的成功模式，而且跨境电商已经是很成熟的行业，是数万亿美元的市场，空间很大。

那么，TikTok会采用哪些方式与电商结合？

判断TikTok的一些动作， 好的参照物，就是国内的抖音。一个是哥哥，一个是小两岁的同胞弟弟。

抖音和电商有哪些玩法呢？主要包括广告投放（信息流）、视频带货、橱窗带货、直播带货这四大块。

广告投放

TikTok和跨境电商，我判断，仍然还是会以这四大块为主，而且，目前来看，广告投放已经很成熟了，橱窗带货就是个人主页直链的形式，视频带货马上要在俄罗斯进行上线测试，直播的功能也有了，只是还没有加电商的功能。

Tiktok and cross-border e-commerce, I judge, will still focus on these four parts. Moreover, at present, advertising has been very mature. Window delivery is the form of personal home page direct chain. Video delivery will soon be tested online in Russia, and live broadcast function is also available, but the function of e-commerce has not yet been added.

针对我们独立站卖家，该如何利用TikTok赋能？

（1）尽快入局：

很多伙伴 次和我交流的时候，我都能感受到他的纠结：做，还是不做？现在就做，还是再看看？

我的建议都很简单，自己先下载一个，用一用，感受一下，再说。就像昨天我昨天见的大卖说的一样，他说他下载玩了几天，觉得还是要组织部门同事，开始做。因为他相信字节跳动的这个产品，后期会有大作为。

外人怎么说，都不如自己入场后的感觉真实。

（2）布局账号：

这个比较简单，就是撸前期的红利，多搞些号，成本又不高。

另外一个原因，是TikTok是全球化产品，全球都共用同一款产品，作品是根据标签推送，然后不断扩大到全球的，所以粉丝的分布有一定的随机性。

我们做独立站，一般都会有几个主要的市场，而且是针对性的产品。

可以根据我们的产品，来反推客户的特征，根据这些特征，再来定我们的账号内容。

（3）布局网感：

布局网感是什么意思呢？其实就是培养我们对于这个产品的感知。

为什么刚开始，我们的船员都小心翼翼的，生怕作品发出去限流，生怕把账号做死了。

而仅仅一两周后，就可以根据账号的主页、视频，提出非常有用的优化建议？这就是网感，结合大家的经验，不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。

（4）布局产品：

每个平台因为自己的模式和特点，用户人群也有很大不同。TikTok的用户特征，是全球分散+偏年轻化+地域差异。

24岁以下用户占比41%，非常多的小朋友喜欢我们的TikTok，同时他们分布在全球150多个 ，每个区域又有着不同的文化传统。随便做，容易变成大炮打蚊子，找不到目标。

如果偷懒照搬Facebook的玩法，在TikTok上面就很有可能走不通。

所以，我一般都建议，根据自己的产品，垂直到某个细分领域做内容。甚至，也可以专门根据TikTok账号的用户属性，分一两款针对性的产品过来。

（5）操作方式：

目前独立站和TikTok的结合，可以发挥的空间，主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。

广告的投放，目前我自己还没有投过，只是好几个伙伴投完，会来和我分享，吐槽一下拒签率、丢包率。我自己实操完，再和大家具体分享这块。

关于主页直链，之前我也有过分析，这是TikTok开放电商的一个信号，对于平台用户、运营者、平台本身，都是很好的事情。

我前面有提到多注册账号，多注册账号的目的之一，就是增加个人主页挂直链功能的概率。因为，目前这个功能是随机分配的。

我们可以在后台，编辑添加自己的独立站链接，用户看到并点击后，进入到我们的独立站。

流量进来之后，就是我们独立站卖家 擅长的环节了。

以上，就是我关于TikTok赋能独立站的一些分享，新人看完，也能够对TikTok形成一个基础的认识。更多的，建议先下载用起来，用起来后，很多感觉就来了，问题也自己解决了。

后，再次感谢Ueeshop的邀请，特别是Ueeshop公司的小伙伴，做起事来特别细心、特别认真。感谢大家的辛苦付出！

——原文到此结束，感谢KaihWee！