从业人士谈YouTube和Twitch上的游戏主播推广策略（下）

在第上一篇中，我们分享了一些游戏开发者如何联系网红主播寻求合作的建议。如果你正在为游戏推介做准备，或者还在考虑哪个主播是 合适的，那么我们建议你在阅读这篇文章之前先去看 部分

在本系列的第二部分，我们将告诉你如何为网红营销活动建立一个(易管理的)日程表，无论你的公司的规模或预算如何。就跟其它的策略或日程表一样，这不是什么万用计划。你可以当做是一个简单的参照框架，在你制定策略时提供一些帮助。

In the second part of this series, we'll show you how to set up a (manageable) schedule for your online marketing campaign, regardless of the size or budget of your company. Like any other strategy or schedule, it's not a universal plan. You can use it as a simple frame of reference to help you with your strategy.

其中包含：

·如何估计你所需要的时间

·营销活动前规划

·制作/创作过程

·Beta测试

·营销后分析

·要考虑的事项

如何估计你所需要的时间

在一切开始之前，你需要大致估算一下网红营销实际需要的时间(不要太紧张，给自己一些回旋的余地)。可以按照以下4个步骤或者阶段来考虑：

1.营销活动前规划

在展开网红搜寻之前，这是奠定你营销基础的关键步骤。

2.制作/创作过程

假设这时你已经找到了合适的网红主播，这一步骤就是你和他们讨论所有相关细节内容。

3.Beta测试

在这一阶段，你会从合作网红那里获得反馈(如果跟网红一起合作测试是你整体发行计划的一部分的话)。

4.营销后分析

收集所有数据、反馈，为下次营销做准备。

每个游戏工作室、开发者和发行商都不一样，所以上面的步骤都没有 正确的方式。让我们来看看这一切是如何展开的……

营销活动前规划

在营销开始之前，你需要弄清楚一些事情：包括什么时候发行游戏、预算有多少、营销的目标是什么。搞清楚之后，你就可以开始寻找潜在的合作网红了。

关于这一阶段，我们整理出了一份问题checklist：

1.网红营销的预算是多少？

2.活动要持续多长时间？什么时候发行游戏？

3.营销的主要目标是什么？只是为了获取用户吗？你要在多个 测试游戏吗？或者你是想知道哪些群体才是你的主要用户？

4.你想跟哪类网红一起探索？（考虑比如粉丝规模、所在地区等因素）

5.要跟几个网红合作？选一个顶级流量网红，还是10个稍稍逊色的？

一旦有了答案，你对营销活动的大概持续时间就更有数了。

一般来说， 好的方法是尝试不同规模的频道。如果你只找一两个人合作，样本量可能太小，不足以推测结果。你接触的网红越多，游戏推向市场、达成多笔交易的可能性就越大。

因此，我们强烈建议你在游戏发行之前做好这一切，这在前文就谈论过。引起网红关注&兴趣的关键方法之一就是在发行之前提供独家试玩的机会。

营销活动前规划总耗时间：1~2周

制作/创作过程

在这个阶段，你需要整理一份已经同意试玩游戏的主播名单。这本身就是一个漫长的过程，所以一定要给自己足够的时间去寻找和联系这些主播(至少2~4周)。如果你不清楚怎么才能联系到他们，可以看看上一篇文章。

这一阶段将会是这样的：

步骤1：给网红一份brief

这是一个非常重要的步骤。在和网络名人交谈之前，你应该准备一份草案。糟糕的brief会导致沟通不畅，产生各种误解，导致任务超时，内容错误等头疼。在brief中，你必须确保一切都清楚地列出来。这涉及到谈判价格、跟踪链接、必须有用户行为召唤、 后期限、不想让他们说什么等。

不要忘了，你看完视频后可能还会提出些意见或者想做些小调整（前提是不要惹怒对方），所以你要留出时间给这一部分。

步骤2：满足他们的所有需求

logo、艺术资源、甚至预先录制的片段，把这些素材全部发给他们能为你们双方节省不少时间。问清楚他们需要什么，他们比你更清楚。

步骤3：也给他们时间

玩游戏录视频需要时间，尤其是内容编辑的时候。不要指望 就能解决。问他们需要多长时间:但是协商后，确保对方在 后期限前完成。当然，他们还有其他任务，但这是你的游戏，不要怕跟进。积极沟通是关键。

创作过程总体耗时大概是3~4周。

Beta测试

如果你没有打算跟网红合作beta测试的话，可以跳过这一步。但如果有的话，你可以继续往下读。

在beta测试期间，网络名人营销和正式发布阶段的营销非常不同，但也很重要(甚至更重要)。这样的活动是了解游戏生命周期价值的有效方法之一——它在不同地区的市场表现如何， 重要的是玩家是否喜欢。

实施起来并不难。选一个你想做beta测试的 ，然后联系当地的网络名人主播。事实上，他们中的大多数人喜欢在发布前尝试游戏，这可能会让你感到惊讶。而且大部分都是专业玩家，所以他们的反馈可能极其宝贵。

你想给主播尽可能多的创作自由，但是当你向他们展示你的目标时，你也应该确保这部分清晰明了，这将影响主播对游戏的解释。如果你的游戏还有很多问题或bug，不同于主播，观众会留下非常糟糕的印象。

当网红给你反馈时，要确保你有足够的时间完成游戏的优化提升。

这是一个特别关键的步骤，所以我的建议是留三个星期。具体情况取决于你们双方在测试期间的沟通频率。如果你希望网络名人主播能给你的游戏提供更专业的建议，那么你需要给网络名人主播足够的时间玩游戏，为游戏优化预留时间。你不可能知道需要调整多少。

营销后分析

这是整个过程中另一个较为重要的阶段（骗谁呢，其实它们都很重要）。留出1周左右的时间查看你的营销分析。哪些部分进展顺利？哪些没有？以下是适用于这一阶段的问题列表：

1.哪一个主播的效果 好？（假设你是跟多个主播合作）

2.这次营销活动对我的KPI有些什么影响？

3.我从营销中获得了多少安装量？

4.这些新玩家的留存率和其它KPI指标如何？

5.我的游戏真的适合那个频道吗？

6.另一个观众群体会不会更适合我的游戏？

7.在这次营销中遇到了什么阻碍，下一次要如何应对？

8.要考虑到即使过了几个月，仍然可以获得更多的播放量和安装。

回答完这些，然后制定你的下一步计划（这一阶段，双方的合作结束了，你得靠自己了。但是你有疑问的话欢迎来找我们）。

给自己一两个星期的时间来处理。业界有不同的报告工具，但Matchmade也有非常方便的服务，可以提供实时的市场营销报告以访问我们的网站(https://app.matchmade.tv/auth)。

在整个过程中你需要：

制作游戏日程

3A游戏、游戏会议、DLC、VidCon(视频行业会议)等。，都要记在你的日程表里。网络名人的卷入很可能会让这些事件成为你的优先级。毕竟他们的日程表里有大型电视节目这样的重量级活动。所以你要先制定计划，然后围绕这些事件和活动进行营销，而不是把火力集中在一个时间段。

让这些网红做好自己的工作

网红主播是非常有才华的一群人。他们可以让你的游戏脱颖而出，同时吸引成千上万的玩家。尽管你的游戏本质上算是你的孩子，但将它交给一个拥有如此强大力量的陌生人，并且希望他们能说一些好话，这还是令人感到有些害怕。

Webmasters are very talented people. They can make your game stand out and attract thousands of players at the same time. Although your game is essentially your child, it's a little scary to give it to a stranger with so much power and hope that they can say something good.

但信任他们、给他们创作自由是很重要的。如果你要求太高，他们可能无法帮助游戏获得更好的成绩。如果他们有给出反馈，一定要仔细倾听。他们比谁都了解观众的喜好，这些有价值的信息能帮助你确定游戏的改进方向。

遵循计划日程

这篇文章涵盖了不少内容，现在来总结一下——你的计划日程应该包含：

1.计划计划还是计划

预算、资源、目标等等。在这一阶段也要做调研。设定一个切实的 后期限。总是有各种各样的意外会发生。

2.付诸行动

发送brief、创作资源，给他们时间，耐心等待。给他们反馈，记得要合理。再留出一些应对问题的时间。

3.仔细倾听

如果你打算进行beta测试，你需要倾听他们的意见与建议，在正式发行前把游戏打磨得更好。

4.积极学习

分析是你的好朋友，只会让你和你的游戏变得更好（你可以相信我们GameAnalytics的朋友，这是他们擅长的领域）。留一些时间分析哪些地方做得很好，哪些地方需要改进。

希望这一系列文章能对你有所帮助。成功的网红营销不仅可以让你的游戏广为人知，也有利于与合作对象建立持久的关系，在未来成为可靠的搭档。

文章转至游戏邦 原作者：Mirza Hasanzade 译者：Willow Wu