环境：

十一前，我考虑到选购一个外贸软件，因此找了几个公司对其作用、服务项目和价钱全层面比照！挑选出了俩家较为合乎要求的，开展 终的确定和较为，来来回回的掌握，時间早已到了9月30号，也就是月末 后 ，因此在其中一家的业务流程（且称她为 A）逐渐向我催单，我自己也是销售，觉得催单很一切正常，是市场销售中很普遍的方式，只需方法恰当就可以为自己大大加分，也可以战胜自己做到目地。可是像A那么催单，却赌上了她那50%拿到我这个朋友的机遇！

我并不抵触催单，前提条件你的所说所失是要我舒服和信任感的。殊不知在A催单的环节中不断曝露个人缺点， 后失去我对她及其对她们产品的友好度，进而错过了订单。那她究竟是哪里做不对？

01

催单不正确一：大家产品任何东西都好

9月30号以前，即月末到来以前，A的工作态度是非常好的，可以做到有问必答，不管什么时候，井然有序，回应都是在点上，可以见到她是非常专业的。

但是到了9.30她好像一下子越来越心浮气躁起來，我询问的问题，她也没有细心回应或被忽视，仅仅一个劲地说：“大家产品很出色的，有很多大企业都是在用，都说实际效果非常好。您也使用过去了，感受很非常好是吧。”我回复说：“嗯，现阶段用着是挺不错的，但是你们那一个XX作用可以长期应用吗？或是说不续订就不可以再次应用？”（这也是一基本作用，一般而言完全免费都应当要能应用。）“不好的哈，您要续订才可以再次应用。”

“哦。”（这时我认为“基本作用续订才可以应用”是这些人的一个缺点，由于我比照的此外一家B，可以适用完全免费长期应用。）“大家产品真的很不错，您要不想选购一次用下看呀。”（A 次催单。）“嗯，我再详细了解掌握。”（这时我的想法是：我已经发觉你们一个优点了，要再掌握大量信息才可以决策，因此拒绝了她的催单。）

实际上我可以感受到她期待我尽早下单，可是你觉得你们产品哪哪都好，可是我却发觉了你们的一个缺点，殊不知这一缺点做为经营者的她却不觉得这是一个能危害顾客选购的要素。我并不清晰这主要是因为她不技术专业，或是由于要想迅速拿到订单信息而忽视了顾客的体会。总而言之给我感觉并不是非常好。

02

催单不正确二：易揭穿的虚报抬价

“工作压力催单法”中就有一个是装作要抬价，在大家外贸业务中常常使用，例如顾客犹豫了，随后咱们就要说“原材料要增涨了，您如今不下单，一段时间价钱就增涨了。”构建紧迫感。虽然这不是客观事实，但大家却可以这么给顾客施加压力，让其加速下单。殊不知A也是用了这招，她讲：“大家目前的价钱是1.2W，十月我们要升级和提高作用，会再涨1.6W哦，因此您如今下单是很实惠的。”（A第二次催单。）“哦，十一并不是放假了吗？你们应当不容易在假日抬价吧，我都再用下看，使用時间还没完没了。”我讲。（我再度回绝她的催单。）

她们的产品价钱在官在网上就确立地标明了，换句话说，你们加不抬价我能形象化地见到。殊不知今日我要去看，价钱或是原本的，未价格上涨。

因此能感覺到她为了更好地逼单，用错方式，主要是价钱涨没涨我一眼就能见到，假如见到价钱一直不涨，做为顾客我能觉得你蒙骗了我。

通常我们要用“工作压力催单法”去逼单，一定如果顾客自身没法讲究和确认的。假如顾客一眼就能揭穿你的逼单招数，那麼只能有反实际效果，就例如A那样。可是大家经常使用的“原材料要增涨了，您如今不下单，一段时间价钱就增涨了。”这个是可以用的，由于漫长的海外顾客是没有办法和方式讲究原材料是否有增涨。自然假如海外顾客是在 的或者 通，那麼这一观点仍然是不好的，由于他非常容易就能获得真正信息，进而了解你觉得的是假的。

03

催单不正确三：贴出别人的选购信息

通过前边我2次的回绝，A并沒有灰心丧气，她发过一张截屏，是其他客户选购的信息，包含选购時间，选购额度，客户名字等。

她讲：“您看，这也是今日刚下单的企业，并且她们一交就交了3年的花费。”

实际上她是想向我传递：你看看，大家产品是可信赖的，其他企业都下单了，你也可以下单。我只是回了一句：“你们能够看见客户的全部信息？”（虽然我明白你们的手机软件是能够看见客户的全部信息的，可是你那样随便的向别人贴出消费者的信息，那样确实适合？总之她的行为让我认为难受，那时候你是否会也会将我的信息传出去给旁人看？）她好像感受到我的情感不对，她仅仅万般无奈回应：“嗯，能见到信息 。”这时也早已是中午4点多了，立刻也需要下班了放十一长假了。“您安心，大家产品是功能强大的。他人全是感觉好才买的。”她过一会儿又补了这一句。这也是她第三次催单。“嗯，我明白，我还是想再使用看一下。”到这儿，我已经是第三次回绝她的催单了。

A紧接着发过来一张付款照片：“您先别忙着回绝，大家付款方法是这一，先放这里，您想好啦，扫一扫就可以付款，付清款您告诉我下，感谢。”我并没有回复她，仅仅想着：你们的产品还待调查，我都沒有决策要下单，这时发送给我付款方法我就不容易付款的啊。

04

催单不正确四：求帮助进行当月销售业绩

根据我前边一而再，再而三地回绝，A好像也没辙了，一直到夜里9点才道出了她迫不及待要想我下单的缘故：“维尼教师，我这个月就差一点就能进行销售业绩了，假如您今日下单，我的销售业绩就合格了，您就算下订金也行，也会算是我这个月的销售业绩，行吗？”我看到这一信息，我不言……想着：你们的产品都都还没做到我的规定，你的销售业绩关我什么事？便都没有回应。

在9.30 以内，A就用了多种多样催单方法，连坏逼单。不夸大地说，她确实一步步把大家以前很不易创建起來的好感度和信赖消磨殆尽。結果显而易见，我选购了A竞争者B的手机软件。

纵览整个过程，A仿佛都没有犯错哪些，用的催单方式也都是在意料之中 ，但A又犯了非常大的不正确：关键点掌握不合理，忽视顾客的体会，并且心烦气躁。

为关键的一点是：如果你的产品都还没达到我的主要规定时，别的的基本都是在胡扯！

（ 公众平台：维尼出口外贸频道栏目）