Instagram红人营销的五大误区，你踩雷了吗？

Influencer Marketing是数据营销的关键工作中之一，也是经营Instagram必做的內容。根据与KOL（知名度者，网络红人）协作，知名品牌方能够在总体目标消費群体中得到大量曝出。

在知名品牌都还没KOL协作工作经验或是做的不一会儿，非常容易深陷下边的一些错误观念。

1.Influencer Marketing必须很多的费用预算适用

Influencer Marketing实际上依据企业整体实力，费用预算不大不小。

KOL接纳的冠名赞助方式，包含付钱、给予完全免费试品、市场销售返利、活动奖品适用等。当企业费用预算很少、生产成本较低时，能够多和接纳试品冠名赞助的KOL协作，多做协同主题活动。当企业费用预算很少、产品价值较高时，可以用商品自身使用价值做为关键点和KOL商讨，用商品替代宣传费。当商品盈利高时，能够给KOL给予丰厚的订单信息提成来互换广告宣传。

2.粉絲数越多的KOL，协作实际效果越好

根据粉絲总数，大家一般将Instagram KOL分为四类：

Nano Influencers:粉絲数＜10K

Micro Influencers:粉絲数10K-50K

Mid-tier Influencers:粉絲数50K-300K

Macro Influencers:粉絲数300K-1M

Mega Influencers:粉絲数1M-7M

Celebrity Influencers:粉絲数7M

粉絲数越多，KOL协作的耗费就越高。当企业费用预算充裕时，就非常容易挑选粉絲数大的KOL，觉得她们曝出高些，知名度更高。

实际上，粉絲数大的KOL也只代表着广告宣传方还有机会得到大量的曝出，并非高些的转换。很有可能一位Macro Influencers的花费可冠名赞助20位Micro Influencers，这20位Micro Influencers的曝出总产量和转换率会更好。

对比 正时兴的大牌明星直播带货，播放视频数据信息很丰厚，但具体交易量很少，市场销售很多车翻。大牌明星的名气比绝大多数技术专业直播间工作人员高许多 ，但卖货影响力则弱许多 。

3.关注点赞评价高，意味着KOL火爆

事实上，KOL为了更好地得到大量的广告宣传冠名赞助，也会刷数据信息。低等一点的会立即选购关注点赞和评价，大量的KOL们是建立团队，相互之间关注点赞评价刷数据信息。

假如关注点赞和评价总数，早已不可以反映KOL的真正关注度，那大家应当怎么判断？

非常简单的方法便是翻查该KOL是不是有做Giveaway、Contest等內容，主题活动贴文的数据信息是帐户具体知名度 真正的反映。

假如该KOL沒有主题活动贴文，你能大气的规定另一方给予帐户后台数据截屏。

4.沒有赞助费规范

领域不一样，KOL的收费标准差别非常大。和KOL商讨时得出过高的宣传费，会损害企业权益；宣传费过低，会让KOL觉得他在和不技术专业的工作人员交涉；KOL积极给予广告价格，大家也不知道讲价到是多少较为有效。

因此 做Influencer Marketing的 件工作中，便是搜集业界的Instagram网络红人名册、纪录她们的粉絲和互动交流数据信息、联络她们取得价格。

许多 人觉得都还没和KOL取得联系，就搜集这种数据信息创建名册，是十分浪费时间，错过良好的机会哦！的工作中。的确此项工作中要花很多時间，并且很有可能名册里边一半的KOL不容易回应信息内容，但大家务必去做。那样才可以了解全部领域各个 的TOP KOL是哪些人、她们有什么特点、不一样我国的收费标准范畴是如何。

心里对领域KOL情况了解，才可以了解如何去和早已取得联系的KOL交涉，怎样想办法拿下关键KOL。

这一点和做业务流程有点儿相近，要想拿下顾客， 先得充足掌握顾客。

5.过意不去向KOL提规定

做为冠名赞助方，许多 情况下大家会重视KOL自身的写作构思，但也不必耻于提规定。

例如商品有什么关键产品卖点、务必要展示什么特性、宣传策划设计风格、发帖子携带特定Hashtag这些，大家应当积极向KOL表明大家的规定，保证做到预期目标。

上边的五点错误观念，还可以套入到Youtube、Pinterest、Facebook、Twitch等各种能够做网络红人营销推广的服务平台。

总而言之，用看待合作方的心态去和KOL谈协作，合作共赢。