中国企业出海：探探利用Facebook营销增加应用安装量
大家对于探探应该都有所了解，但是其出海探索和表现又如何呢？这些内容可能对大家比较陌生，所以今天我们就看看探探在出海方面做过哪些尝试及其取得的效果。
探探是一款专为年轻人设计的社交应用，为用户提供结识陌生人、扩大社交圈的新途径。目前，已有超过1亿人使用探探聊天、交友，寻找自己的灵魂伴侣。借助先进的人工智能技术和智能推荐算法，探探的宗旨是为平台上的每一位用户找到 合拍的知己。该平台拥有严格的信息保护机制，确保交友过程中用户的信息不会泄露。
Tantan is a social application specially designed for young people, providing users with new ways to meet strangers and expand their social circle. At present, more than 100 million people have used probing, chatting and making friends to find their soul mate. With the help of advanced artificial intelligence technology and intelligent recommendation algorithm, the purpose of probing is to find the most suitable confidant for every user on the platform. The platform has a strict information protection mechanism to ensure that the user's information will not be leaked in the process of making friends.
为了实现品牌知名度和应用安装量的"双提升"， 社交应用探探投放了Facebook品牌类广告，结果发现，相比移动应用安装广告，品牌类广告的单次安装费用要低28%。因此此次探探在Facebook上做推广的目标是改善广告表现，探探希望制定和测试新的营销策略，并通过投放品牌类广告，同时提升品牌知名度和应用安装量，取得"一箭双雕"的效果。
探探的营销目标是打响应用知名度，同时低本高效地吸引新用户。此外，团队还希望了解品牌知名度广告对品牌类和效果类这两种指标的影响。于是，团队决定同时投放Facebook品牌知名度广告和移动应用安装广告，决出优胜策略，进而有的放矢地改善营销成效。测试的 步是找出表现 佳的广告创意。公司制作了3个不同的视频： 个由KOL"现身说法"，第二个重在演示应用功能，第三个则使用电视广告加工而成。
然后，探索将这些视频创意分散到品牌知名度广告系列和移动应用安装广告系列，展示给25-34岁的印度尼西亚女性。结果团队发现，包括KOL在内的两个广告系列的广告性能更好。通过覆盖和频率购买，探索可以控制向观众展示广告的频率，确保展示次数足够多，给观众留下印象。
后，探探开展了一场品牌提升调研，了解品牌类广告系列的表现究竟如何。通过开展简单的问卷调查，公司询问了用户是否能回想起曾看过他们的视频广告(Video Ads)，这让团队能够马上知道广告系列的影响力。调研结束时，探探发现，由KOL"现身说法"的Facebook品牌类广告的单次安装费用 低，品牌偏好度 高。
Finally, the author conducted a brand promotion research to understand the performance of brand advertising series. By conducting a simple questionnaire, the company asked users if they could recall having seen their video ads, which enabled the team to immediately know the impact of the ad series. At the end of the survey, it was found that the single installation cost of the Facebook brand advertising by KOL was the lowest, and the brand preference was the highest.
因为乐于尝试新策略，并在不断尝试的过程中学习成长，探探得以改善营销策略并 终提升业务成效。他们在2018年8月24日至30日期间投放的品牌类广告取得如下成效：
1.单次安装费用比移动应用安装广告低28%
2.品牌偏好度提升8点
与其他移动应用安装广告相比，有关KOL"现身说法"的品牌类广告的单次安装费用要低90%。这次脸书广告投放过程中，探探使用的产品工具包括以下几个，分别是：
1.视频广告，利用极富吸引力的视频吸引受众关注
2.成效衡量，利用成效分析数据做出更明智的营销决策
这是探探 尝试Facebook品牌推广解决方案，广告投放结果表明，品牌类广告不仅能帮助打响品牌知名度，还能有效增加应用安装量。
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