shopee是东南亚发展 迅猛的跨境大平台，随着平台的成长规则在不断的完善，新手卖家拿到新店铺该如何规划布局？新上架的产品如何进行差异化竞争才能实现店铺稳定增长；现在小编根据自己的实操经验一一列举。
做跨境电商无论那个平台都有个非常有趣的现象，明明一个产品在线下处于初创时期，可是在线上已经开始打价格战了。
我也一直在思考这个现象的原因；首先，这个产品未来还有很大的增长空间，即使不打价格战的卖家依然会持续收获一部分订单；其次，打价格战的“跟风型”卖家是没有做好差异化的表现。差异化做好了即使在竞争激烈的类目也能让产品脱颖而出。
那么新卖家如何体现差异化？
从选品就开始、然后到产品照片、标题、详情描述文案等这是一整个系统。今天只讲技术层面的差异化；当你决定上架一款产品那么你要做的是 时间了解竞品。
如何了解竞品？步骤如下：
1.先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点；
2.看完前20名的差评，了解他们的痛点，清楚客户的关注点；
3.对比自己的产品，找出你有，竞品没有的特点至少是你有，竞品少有的特点；
4.非常关键的一步，带着你找出的产品独有的特点做好标题的差异化，标题撰写的基本公式是： 大特点核心关键词+次要关键词+修饰词一定要把你产品 大的卖点，结合产品核心关键词写在开头让买家一目了然，
5.标题差异化做好之后，接着是主图的差异化；主图直接影响点击率和转化率，重要性不亚于标题。对照优化好的标题，产品卖点是多了什么功能就一定要把这个功能重点突出在主图上；
如果说是自己找第三方机构拍摄主图，原则要有立体感并找同行做得好的竞品主图发给摄影师，要求摄影师拍出比这个竞品更好看的图；在功能图、细节图上就要重点拍摄产品特有的功能，让买家感受到你的产品区别就在这里。不要觉得竞品某些图片拍的很好看就不假思索的去模仿，岂不知你模仿的是竞品具有某种优势的图。总之，拍照也不能人云亦云要结合产品的卖点去拍。
If you are looking for a third-party organization to take the main picture, you should have a sense of three-dimensional and send the main picture of the competing product to the photographer, asking the photographer to take a better picture than the competing product; In the function diagram, the detail diagram should focus on shooting the unique functions of the product, so that buyers can feel that the difference between your products is here. Don't think that some pictures of competitive products are good-looking, so you can imitate them without thinking. I don't know that you are imitating the pictures of competitive products with certain advantages. In a word, we should take photos according to the selling points of the products.
后就是文案的差异化主要是产品描述的差异化
1、产品介绍要把产品 大特点写进去，并且埋进去2-3个产品核心关键词
2、功能介绍和使用方法描述里也要做好差异化，同时配上场景图也可以很好的体现差异化
举个例子：就拿shopee 站来说，配送方式分为宅配和店配两种，店配要求包裹单边长度不能超过45CM，如果超过45CM的话只能选择宅配。又或者买家下单一件商品不超过45CM，但同时拍两件就超出了店配尺寸，所以无法店配出货，这种情况下你只能联系卖家重拍，这就降低了购物体验。所以声明物流方式、时效、售后方式这是 基本的。
总之，打开之后你的产品页面 多有5秒钟的时间去吸引买家，如果买家觉得这个产品和其他产品没多大区别，又是个新品没多少好评那么很有可能只有浏览量不会下单。虽然shopee现在铺货就可以出单，但是一个店铺想要实现稳定增长，那么就要做到差异化竞争、要有侧重，有方向这样才能在后期脱颖而出。长今天的内容知识点有点多大家可以慢慢去消化。
【dmn10013】2020我们一起加油