tiktok营销的几种主流类型和套路

大家好，我是橘一树。一个跨境电商的6年老兵，持续创业者。站外推广引流深度学习者。

操盘过某细分垂直产品品牌，在展会上被日本公司承认是行业第三大品牌。也自己实际运营过亚马逊，做出过 几万美金的业绩。也客串过天使投资人，投过几个项目还可以。总之写这个公众号只是为了交朋友。

现在海外抖音版真的是非常的火呀，很多做培训的朋友都在关注着这一块，然后我看也有很多的培训公司，很多的培训课程都已经开起来了。

但是基本上都只讲了一种套路。其实呢，视频营销它本质上属于内容营销，它是有很多很多的方法可以用的，也有很多很多的公司已经在做了，并且早就形成了主流的类型呀，门派啊，等等。

现在你去外面的培训公司，他们都会告诉你要养号。是养号是必须的吗？不一定。

你养号还不是为了要流量，去蹭 的扶持流量。实际上，抖音现在有自己 的广告平台。但是这个平台，在商业化上只能投放表单。那当然了，你也可以在上面推广你的视频，也非常的便宜，cpm是10个美金，白菜价了。但是每天对于你投放的数额有要求，每天 低要三千五百美金。当然表单的点击是另外算钱的。先解释一下什么叫表单吧。现在你在国内看到你的视频上面有一双鞋子，下面有一个连接，你点进去就跳到了鞋子的 ，我们叫投放表单。如果你点进去不是 是电商平台，这个就是所谓的连接。

You raise number is not to want flow, to rub official support flow. In fact, tiktok now has its own official advertising platform. However, this platform can only put forms in the commercialization. Of course, you can also promote your video on it. It's also very cheap. CPM is 10 US dollars. Cabbage is expensive. But there is a daily requirement for the amount of money you put in. The minimum is 3500 dollars per day. Of course, the click of the form is calculated separately. Let's first explain what a form is. Now you see a pair of shoes in your video in China. There is a link below. You click in and jump to the official website of shoes. We call it release form. If you click in not the official website but the e-commerce platform, this is the so-called connection.

那抖音呢，是不准投放连接的，当然了，国内鲁班除外。

当然，养号是很多套路都会用到的。不只是去发视频号，每天发多少视频，那么多视频要有多少浏览量，然后我的视频就是我的产品，它可以引导到其他地方。透过您的评论，透过您的标题，或您帐号内的内容等等。直接引导到电子平台。也就是之前玩过的抖音神器的套路。

还有一种办法呢，就是养种草号，现在在国内也很多。。所谓种草好呢，就是你持之以恒的发一个类目的各种视频。然后通过联盟赚取佣金，或者是导流到自己的店铺。

还有一种办法就是所谓的koc kol推广，叫网络红人帮你发。虽然现在kol的报价有点离谱，但是很多koc还是愿意接受这种方式，非常低成本的甚至是无偿帮忙，当然你要给出对方维护粉丝的好处。

这种办法 近很多人做，但是成本也很高。杭州某公司单人成本已经2万人民币以上了。

并且它的成本不是完全显性的，你要组建你的红人库有相当的人员成本。比如anker在今年。就已经把他的红人推广的外包一部分出去了，要知道anker是在13年就开始做红人推广，是这个行业的鼻祖，也是整个行业的标杆。实际上它外包就是因为隐性的成本太高不得不外包。但是我们作为一个小公司，有小公司的优势，比如灵活在某些垂直领域细分领域是还是可以做的。

对于想专门做tiktok的公司来说， 简单、 有效、 低成本的方式无疑是自己编号。但是对于一些专注于细分和垂直领域的卖家来说，其实还有其他玩法。对于这类卖家来说，他应该专注于传统品牌公关和新媒体的融合，而不是简单的赚钱。只有这样，他才能越走越远。

我自己在操盘品牌运营的时候，当时也只是一个亚马逊上面的品牌。但是它可以通过全渠道运营和一些别的打法做起来。对品牌来说tiktok只是一个渠道，甚至可以不是 重要的渠道（也可以是 重要的渠道）。但是对电商公司来说，他是一个非常有效且低成本的引流平台。要结合自己的实际情况制定方案。

When I was operating my own brand, it was just a brand on Amazon. But it can be done through Omni channel operation and some other ways of playing. For a brand, tiktok is just a channel, and it may not even be the most important channel. But for e-commerce companies, it is a very effective and low-cost drainage platform. We should make plans according to our own actual situation.

当然，新电商品牌要这么做，就和本文关系不大了，有空和大家详细聊聊。

(讲了一大圈，平衡了一下，tiktok真香)