经营亚马逊，选择产品可以说是一个至关重要的环节。亚马逊六年运营经验使我们了解选择的重要性和困难，我们一直在不断探索更好的选择方法。数据选择是我们最新总结的以市场为主导的科学选择方法。其过程详细而复杂，属于高级极端的选择方法。

数据选择方法分为以下五个步骤：

1. 关键词获取&搜索量

2. 产品竞争性确定

3. 产品开发时间研究

4. 产品市场调研

5. 产品属性研究

一、关键词获取&搜索量

在这一步中，我们将获得大量的关键字，然后结合关键字搜索量从关键字库中选择高搜索热度的关键字。这里有两个工具可以达到这个目的。

(1)完全没有头绪的时候，可以借助卖家精灵中的“关键词飙升榜”获得过去特定月份的特定名单。类目下一个飙升关键词的相关数据-当月的搜索量和购买量。

(图为卖家精灵“关键词飙升榜”)

（2）当我们决定开发特定类别下的产品时，我们可以使用amzsout网站搜索词根，并需要多次更改不同的词根进行搜索，以获得该产品相关词根下的长尾词及其搜索量。美国站着开发骑行产品，我们可以搜索cyling，mtb等与自行车相关词根，获得与自行车相关的关键词及其搜索量。

(图为amzscout网页keyword planner页面）

二、确定产品竞争力

在获得关键字和搜索量后，我们还需要确定该关键字的竞争力。关键字不是搜索量越高越好，而是取决于有多少类似的产品。在这里，我们使用一个公式来确定产品的竞争力。

竞争指数=搜索量/结果量

竞争指数越高，这个产品的机会就越大，可以考虑开发。

所以第二步，我们需要做的是在前台搜索我们在第一步获得的关键字，并获得关键字显示的结果数。

(图为前台搜索结果数)

当关键词太多时，一个接一个地到前台搜索，工作将是重复和乏味的，你可以使用一些数据爬虫软件，如章鱼和火车头工具来帮助你完成这些机械重复的工作。

(图为用章鱼获取的数据)

三、产品开发时间调查

通过前两步，我们筛选了一些搜索量高、竞争指数高的关键词。此时，我们还需要确定现在是否是开发产品的好时机。一般来说，我们认为我们需要在产品搜索量上升到最高水平的前两三个月开发和上架产品。首先，它预留了可能需要发海陆路运输的时间，其次，它预留了制造产品的时间。

我们借助这一步keywordtool pro这个网站。

（图为keyword tool pro网页上，cycling jersey过去一年的搜索量)

在keywordtool pro在网页上搜索关键词，选择相应的国家，你可以知道过去一年亚马逊网站上关键词的搜索变化及其搜索量。

同样，卖家精灵也可以实现这个功能。

(图为卖家精灵网页，cycling jersey过去一年的搜索量)

四、产品市场调研

通过前三步，我们已经确定产品具有竞争力，是开发的好时机。在这一步中，我们应该对以下问题有更深入的了解：该产品的销量是否可观；本产品排名如何对应销量？

在这里，我们使用amzscout浏览器插件。该插件可获得产品销售，review数，星评、QA数字、排名、上架日期、重量等信息，对我们了解以下四个方面有很大的帮助：

(1)产品是否为新产品/旧产品 

(2)产品市场销量是否足够大

(3)产品销量是否集中在个别卖家身上 

(4)如何制定产品排名与销量的对应关系？库存安排。

使用方法：浏览器添加插件后，在amazon网站上搜索关键字，在搜索结果页面上，点击插件图标触摸插件，即可获得该关键字下当页产品的销售review数、星评等数据。插件收集当页产品数据后，用户可以选择继续收集下5页/下20页的产品数据。使用这个工具可以让我们在短时间内获得大量同行产品的销量(还有很多其他)数据。

结果如图：

在我们看来，选择产品的方向应该是 

(1)选择属于上升期的产品，上市时间不能太长；

(2)市场销量高，销量不会明显集中在排名前的卖家；

(3)同行产品在主页上的review数量应不少于50个卖家。

同样还有junglescout，unicorn smasher类似的功能可以通过插件实现。

五、产品属性研究

通过前四个步骤，我们已经确定该产品具有竞争力，是开发的好时机，市场销售也相当可观，有机会分享一杯羹，结束了吗？

不是的。

我们还需要市场来指导我们开发什么样的产品。目前开发这两种产品是可取的:

(1)开发热销款式

(2)开发差异化产品。

(1)开发热销款式

一般来说，一个产品的款式是非常多样化的。盲目开发和上架不得用于资金分配和库存。因此，我们试图选择流行的风格开发。这就要求我们在excel中逐一记录刚刚在第四步获得的产品数据的属性，然后通过数据透视获得风格和产品销售的相应数据，从而锁定流行风格。

(图为露营锅热销风格分析流程表。

(2)开发差异化产品

如果条件允许，比如你是制造商，有自己的工厂，或者你很强大供应链，供应商合作度很高，开发差异化产品是更好的选择。开发差异化产品需要我们知道我们可以在哪里或需要在哪里制造差异化。此时，我们需要分析当前热门产品的痛点和客户的关注点。我们需要对这些产品进行评论QA摘录并逐一分析，可以了解当前产品的痛点，选择客户最关心的痛点进行差异化生产。

(图为登山杖QA分析)

(图为登山杖差评分析）

同样的，reviewQA的摘录是重复机械的工作，因此可以使用上述推荐的数据爬虫软件来减少工作量。

通过以上五个步骤，我们的产品将清楚地出现在我们面前，未来的补充计划、排名建设计划和资金分配安排也将在这个过程中顺便完成。由于本期是产品选择，因此不涉及开发供应商的步骤。然而，我们需要提醒您，在开发供应商时，我们必须与供应商确认产品是否可能侵权！