亚马逊近年来一直很受欢迎。目前，它属于竞争激烈的阶段。进入市场的企业在最终生存之前，不可避免地需要战斗或沉默。为了增加获胜的机会，我们不能阻止了解亚马逊市场，实现弯道超车！
今天，我将从两个方面告诉你每个网站的情况。
第一个方面是宏观，让大家知道东南亚以及一些适合亚马逊和东南亚用户的市场特征。
一、东南亚市场特点及热销品类建议
1） 东南亚市场的特点
亚马逊覆盖东南亚六国（越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼）和台湾该地区的电子商务平台，其模式和淘宝就像两颗豌豆一样。其中，台湾、马来西亚和印度尼西亚的销量最好，流量最大，这与移动互联网的发展水平有关。这七个地区约有6亿人，为电子商务的发展提供了良好的用户基础和发展环境。目前，印度尼西亚和马来西亚是东南亚发展最快的国家。
2）亚马逊的产品形态
国内电商分为两类，一类是从内贸开始，比如淘宝，天猫、京东、蘑菇街只有国内电子商务销售另一种是有经验的跨境电商有经验的卖家，比如Wish、eBay和速卖通卖家想扩大市场，多平台运营商选择在亚马逊定居。
国内贸易卖家：国内贸易卖家建议先开台湾站，然后开马来西亚站和泰国站，最后在菲律宾、印尼和新加坡站定居。由于国内贸易卖家没有跨境经验，无论是基本的商品描述和商品标题，还是客户服务，物流环节，每个人都对英语环境或英语环境或小语种环境相对陌生。台湾和我们是母语系统，语言相通沟通方便。另一方面，台湾站的用户更喜欢日本和韩国的风格，马来西亚和泰国站的用户更接近台湾的用户偏好，所以当台湾站的运营有所改善时，马来西亚和泰国站可以优先考虑。最后，如果你想继续扩大其他东南亚市场的商店集团营销，你可以考虑菲律宾、印尼和新加坡站。菲律宾和新加坡是英语国家，印尼是小语种。这些国家的用户偏好风格更偏向于欧洲和美国。
跨境卖家：跨境卖家建议直接进入马来西亚站，因为马来西亚互联网发展水平高，是一个英语国家，进入马来西亚站相当于开设亚马逊账户，马来用户偏好风格在日本、韩国、欧洲和美国之间，所以亚马逊产品可以直接用于马来站。接下来，建议再次开设菲律宾和新加坡站，因为这两个站也是英文的，语言很容易切入，这两个国家的用户偏好风格也偏向于欧洲和美国。最后是印尼站、泰国站和台湾站。印度尼西亚和泰国站是一个小型语言国家，台湾是传统中文，最后，因为他们的语言和用户偏好风格，和以前的网站，特别是台湾站的选择，你可能不能直接在台湾站销售亚马逊产品，欧洲和美国产品难以满足亚洲用户的需求，特别是中国地区，有审美差异。
4 )东南亚热销品类
第一类女装包括鞋包和配饰 ；
第二类，家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；
第三类是母婴，其中更多的是服装和玩具。辅食配件轻便出口；
第四类是美容客户，非常受欢迎。美容工具，各种护肤品 。
这些类别是相对较大的类别，但要做好跨境电子商务，我们仍然需要深入三、四类来选择好的产品。
了解亚马逊热门产品的最快方法是从你擅长的类别开始。例如，如果你卖女鞋、假发和衣服，你可以去亚马逊搜索这个类别关键词搜索，然后点击Topsales，如果可能的话，观察销量前十的单品。跟卖，通过这种方式，我们可以快速了解不同国家用户喜欢的款式和特点，这是新卖家的建议。
亚马逊平台销量提升技巧
众所周知，销量=流量*转化率。
如何增加销量，其实就是如何增加流量，如何提高转化率。
二、 如何增加流量？
亚马逊流量端有四大类，搜索，类目、活动，粉丝营销。
搜索
有两种方法可以在短时间内快速增加流量。一个是热搜词，一个是标签。
热搜词
热搜词必须与商品高度匹配，无论是风格材料还是商品内容、容量、尺寸等都必须非常准确，目前平台是半人工的 半自动抓取这些堆叠标题关键词的产品。
标签
标签是实时更新的，在热搜上可以看到权重较高的标签，有利于产品曝光，但这并非万能，我们需要具体情况具体分析，小卖家添加权重较高的标签，如小米、华为、Nike等等，很容易“为别人做婚纱”，因为你是新卖家，所以排名在后面，排在前面的是大卖家，这个大标签实际上相当于帮助别人引流。
产品的关键字可以添加到热门搜索词中，或者根据产品的属性设置一些大小、材料或其他属性描述的关键字。同时，您也可以根据平台推荐的关键字设置自己的标题，例如，您可以搜索Shoes，下面会有很多提示。亚马逊推荐的关键词通常与您搜索的关键词非常接近。使用提示词可以使您的标题更加完美和准确。每个平台都将在站内付费广告，亚马逊采取的是CPC广告模式，现在关键词广告成本相对便宜，但真正灵活使用关键词广告的卖家并不多，如果你感兴趣或可以尝试更多，只是赶上付费关键词的红利期，因为现在关键词竞争很小，所以广告效果也更明显。
类目
类别是流量最重要的入口之一。有许多资源和技能值得学习和使用，这对新卖家和中小卖家尤为重要。您可以通过精细操作获得更多的曝光，并提高转化率。类别主要有两个功能，一个是小批量上传，另一个是老板功能。
分时间上传小批量
新卖家入驻时，最好保持每天小批量上传新产品的状态。为什么要这样做？这与平台的规则有关，因为每天小批量新店可以增加店铺的曝光率。这个逻辑是，每次你上新产品，平台都会把这些新产品放在类别的前几名。例如，如果你上传了一双女鞋，他会把你放在女鞋类别的前几名。曝光时间短，但仍能带来一定的转化。
Boost
亚马逊想要支持新卖家，缩短新卖家和大卖家之间的差距，所以有一个老板功能，就像微博顶部功能：每个产品都有老板功能，只要你点击这个按钮，你的产品将被迫设置顶部，但功能竞争非常激烈，同时点击很多人，建议你仍然按照平台的规则操作——四小时顶部曝光五个产品，由于Boost功能不会立即带来大量的流量，它主要对权重和流量产生积极的影响。
活动
每个平台都有活动。坦白说，活动就是争取资本，抢占资源。亚马逊商店的后台有一个营销中心。这里将推出许多主题活动。活动将针对不同的类别进行。例如，6月份将生产母婴产品促销活动，或一场3C亚马逊市场部推出了数字产品的促销活动。他们会把活动的细节发给一些权重OK、类别合适的卖家。值得注意的是，新手卖家会有一个新的商店活动，我们应该抓住这个活动，可以快速排水，提高重量。
东南亚有些节日和中国节日很相似，淡旺季显然，上半年是淡季，下半年是旺季。亚马逊将在假期期间进行相应的活动和线下活动推广、站外排水，目前6月是马来西亚和印尼斋月，相当于中国春节、返乡，所以最近平台的流量会大幅增加。
粉丝营销
粉丝营销是亚马逊的个性化功能。亚马逊是一家社交电子商务公司，有点像微博。买家和卖家可以互相关注。新卖家进入商店的第一个任务是传播50个Listing，就是50个SKU/商品；第二个任务是关注500名粉丝。有一个非常简单的方法来关注粉丝：在你的主要类别中找到销量高的大卖家，关注他所有的粉丝（在移动应用程序中，计算机电脑端无法操作），然后你将收到大约10%~20%的回粉率。例如，如果你今天关注1000名粉丝，可能会有100~200名粉丝关注你 ，然后每次上架新产品，粉丝可以直接看到，如果有足够的粉丝，比如一个卖十几万的粉丝，一个新的可以获得几万的免费曝光，大大提高了转化率。
另一个高端游戏是站外引流，卖家可以通过Facebook、INS 、YouTube等待平台排水到自己的店铺。Facebook、INS付费广告是一种有效的方式，更适合资金雄厚的大卖家，然后配合网络名人资源，多渠道多方式排水可以取得更好的效果。
三、如何提高转化率
亚马逊的商店可以自己“装饰”，但它们没有淘宝和天猫那样华丽的装饰和复杂的功能。亚马逊的产品详细信息页面有图片和文本，因此维护相对简单。商店应注意以下几点：
第一点，店铺综合评分。 包括买家购买后的星级评分和及时聊天回复率，默认情况下，即使12小时内的人工回复合格，也不会扣分，按时发货率，我们内部叫DTS，每个国家的标准都不一样。
第二点是商店的装饰。亚马逊的商店包括商店的第一张照片、商店的文本版本介绍和商店分类等模块。你可以参考家庭类别，家庭类别的卖家通常喜欢把商店装扮成温暖、女性化的风格，虽然商店结构简单，但感觉很舒适，你可以作为参考。
最后，需要强调的是，我们在选择产品时必须深入挖掘类别。我们应该清楚地了解中国哪些工业区的工业带。