如何计算应用内广告 ROAS和用户LTV?看这篇就够了
眼底下恰好是手游游戏发展趋势的好时机。IDC调查的数据信息表明，伴随着领域的持续发展趋势，到2024年截止，手机上、平板手机游戏及其掌机游戏的收益将跃居至$1399亿美金，这代表着复合型增长率(CAGR)将做到10.6%。而当期的手游游戏领域资金投入将以8.4%的复合型增长率提高至$1032亿美金。这在非常大水平上遭受了手去玩家总数提高的促进。因而，游戏开发商迈入了扩张受众群体范畴和完成转现的机遇与挑战。运用内广告宣传(IAA)是完成这一总体目标的强大方法。
在以前的调研中，73%的游戏玩家表明她们对手机游戏的广告宣传冠名赞助方式觉得令人满意。这类方式能够让她们根据资金投入時间替代资金投入钱财来得到更强的游戏感受。开发人员根据提升游戏里面根据广告宣传的SDK的占比回复了这一发展趋势。按注册量和月活跃性客户查询手游排行榜就能发觉，自2019年1月起，根据广告宣传的SDK占比从83%提高到89%。在安裝广告投放平台SDK一个月和三个月以后，世界各国游戏玩家的游戏时间都有所增加。
安裝广告投放平台SDK前后左右对注册量和月活跃性客户的危害
在2019年1月到12月客户认知度超过0.02%的全世界全部游戏中，App Annie对2019年3月到10月初次安裝广告宣传SDK的手机游戏的广告宣传转现开展了剖析。安裝月份就是指初次安裝广告宣传SDK的月份。
（数据来源：“App Annie汇报：网络游戏的广告宣传转现-并未挖掘的潜在性创业商机”，Facebook，2020年3月）
成果考量的挑戰
虽然运用内广告宣传是一种极其合理的方法，但仍免不了遭遇一些挑戰。由于转现和客户获得的归因分析中间常常存有成果考量的差别。这就很有可能促使开发人员和广告商难以明确借助运用内广告宣传的手机游戏的广告宣传耗费收益(ROAS)和游戏玩家终身使用价值。重点在于让转现和客户获得协作使力。针对开发人员来讲，这就规定她们创建提高循环系统。客户获得精英团队承担吸引住有使用价值的新游戏玩家，而开发设计精英团队则承担为这种游戏玩家给予优良的游戏感受，以保证游戏玩家可以存留。在这种精英团队通力协作提升经营的另外，将获得的收益再次项目投资，以找寻大量的高品质游戏玩家，进而进行这一循环系统。
运用内广告宣传的收益关键来自于客户等级，向客户展现广告宣传，或是客户与广告宣传互动交流时，就能获得收益，而这又产生了另一个有趣的挑戰。因为收益是在版位等级开展汇报，因而要掌握什么客户开展了互动交流，及其她们来源于什么客户获得来源于就存有时差，而没法立即掌握这种情报信息，销售人员就难以推广优化对策。
如今，这一难点拥有解决方法。
消弭客户获得和运用内广告宣传中间的差别
依据领域的必须，Facebook营销推广 研究精英团队设计方案了二种改进和精确测算运用内广告宣传的广告宣传耗费收益(ROAS)和客户的真正终身使用价值的方式。这二种方式是：
1.均值实体模型。这类方式能够在没有应用大家的API的状况下，由广告商亲自估计已获得客户的广告宣传耗费收益(ROAS)和终身使用价值。
2.应用MMP开展广告宣传系列产品等级的运用内广告宣传耗费收益(ROAS)的考量。这类解决方法能够将Facebook的API集成化到以AppsFlyer为代表的Mobile Measurement Partner(MMP)，进而（应用Facebook的API）为全部Audience Network的已获得客户测算精确的广告宣传耗费收益(ROAS)和真正的终身使用价值。
均值实体模型方式
Facebook营销推广 研究精英团队开发设计了均值实体模型成果考量方式，可用以协助运用内广告商估计广告宣传系列产品等级的收益。
针对每名客户来讲，均值实体模型会测算：
展现频次x每一次展现的均值：
（在其中每一次展现的均值=版位每日全年收入/版位每日展现总频次）
全部运用内广告商都能够应用此方式，乃至不用应用大家的API，由于这类方式不用应用或共享别的数据信息。
要得到高些的精确性，能够将有关数据统计到客户获得广告宣传系列产品等级，增加运作時间，进而给予更全方位的信息内容。成果考量环节逐渐于客户获得环节以后，伴随着运作時间的增加，数据信息的精确性也越高。提议時间为估计广告宣传系列产品的运用内广告宣传收益以前，客户获得后至少7天。那样可保证精确性，尤其是在广告宣传系列产品等级，由于序列越长，估计結果就越精确。
事实上，网络游戏能够取得成功执行这一方式，以明确广告宣传耗费收益(ROAS)，并应用该方式来提升广告宣传系列产品的主要表现：
根据与Facebook成果考量团队协作，我们可以保证转现归因于和建模的高宽比精确性，因而我们在以能够赚钱的方法在客户获得上开展项目投资以前比过去更有自信心。-Random Logic手机游戏首席总裁，Andrew Stone
与Facebook的此次协作使我们改善了运用内广告宣传成果考量的实体模型。因而，大家可以能够更好地获得关键客户和高使用价值客户，这有利于我们在游戏里面创建身心健康的生态体系。-89Trillion首席战略官，Vicky Liu
此外，Audience Network能够应用大批量汇报计划方案来依照广告宣传系列产品共享广告宣传收益数据信息，另外AppsFlyer做为Mobile Measurement Partner(MMP)能够让您深入了解广告宣传系列产品的耗费，进而让您全方位掌握您的游戏活动营销的成果，完成对全部营销推广来源于开展广告宣传耗费收益(ROAS)成果考量。
MMP解决方法
Facebook于6月2日公布了Facebook Audience Network与AppsFlyer协作，朝向应用Audience Network转现收益数据信息的游戏软件开发人员，发布一款首先发售的广告宣传系列产品等级广告宣传耗费收益(ROAS)成果考量解决方法。这一新的Facebook API能够协助您更为精准地考量已获得客户序列造成的广告宣传收益，而且不用应用一切研讨式测算。根据应用安裝的机器设备ID，AppsFlyer能够运用归因于数据信息精确跟踪客户获得互联网造成的收益。传输数据步骤根据无缝拼接式API集成化开展工作中，这类集成化可给予实际某 某一特殊客户序列所造成的全年收入。AppsFlyer做为归因于服务供应商，能够明确特殊客户序列归因于到哪一个广告宣传系列产品或什么广告宣传，及其获得这种客户应用的是哪一个客户获得来源于。
广告商能够应用根据Facebook Audience Network造成的收益及其来源于别的互联网的收益来计算广告系列产品/序列等级的广告宣传耗费收益(ROAS)。到此产生了回报率(ROI)测算的整个过程，让每一环越来越更有使用价值，也更加有意义。
Facebook与移动智能终端成果考量合作方协作，给予广告宣传收益数据信息
均值实体模型是这一解决方法的基本，另外广告宣传系列产品等级的运用内广告宣传耗费收益(ROAS)成果考量能够根据MMP合作方获得精确的Audience Network收益。
如果有兴趣爱好应用广告宣传系列产品等级的运用内广告宣传耗费收益(ROAS)成果考量，能够点击注册掌握Facebook的首测方案。
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释放出来手机游戏的发展潜力
这两个解决方法能够彼此之间相辅相成，一同改进运用内广告宣传耗费收益(ROAS)成果考量。从实质上而言，它是一种总体剖析，合理消弭了客户获得和运用内广告宣传中间的差别。根据连接转现、客户获得和挪动归因于数据信息，广告商无须再依据均值开展测算，或依据不详细的数据信息开展管理决策，只是能够对于 大使用价值客户开展精确提升。
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