五大完美引流方案，帮你打赢TikTok新战场

2020年初，疫情突然袭来，这场全球疫情令TikTok逆势爆发。

数据公司Sensor Tower显示，2020年2月，TikTok的下载量和应用内收入创历史新高，获得全球范围内近1.13亿次安装和5040万美元的应用内收入，其全球累计下载量已经达到19亿次，逼近20亿次。

Sensor tower, a data company, shows that in February 2020, tiktok's download volume and in app revenue hit a record high, with nearly 113 million installations and $50.4 million in app revenue worldwide. Its global cumulative download volume has reached 1.9 billion, approaching 2 billion.

大家都知道，任何一个全球平台，都会有一个巨大的红利期，比如2012-2014年的Facebook，14-16年的亚马逊，以及未来两到三年的短视频。而且真正能抓住早期红利的，往往只有少数人。由于大部分人在观望中错过了机会。

只有行动起来，才能真正抓住机会，这次我们就来分享一下五大完美引流方案，帮你打赢TikTok新战场：

1、TikTok Ads七大平台同步引流

TikTokAds不仅拥有TikTok的单向流量，还整合了TikTok,VigoVideo,TopBuzz,BuzzVideo,News,Helo,Babe等流量产品。

也就是说，我们通过投放TikTokAds，可以获得以下平台广告版位。

近两年，TT在美国、日本、德国、法国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等多个 双榜登顶；而BuzzVideo登录日本市场并陆续登录双榜娱乐榜和总榜 ；同时Vigo Video上线巴西、印度市场，三个月即成为Google Play总榜 。

In the past two years, TT has reached the top in the United States, Japan, Germany, France, Vietnam, Philippines, Indonesia, Malaysia and other countries; And buzzvideo entered the Japanese market and successively entered the double list entertainment list and the top of the total list; At the same time, video went online in Brazil and India, and became the number one in Google play in three months.

也就是说，当我们投放市场涉及日本，巴西，印度时，Buzzvideo以及Vigo Video也成为了我们的不二选择。

2、深挖平台版位

在选择版位时，有三大要素：

1）选取 合适的版位

2）素材创意等多种A/B Test

3）制定完美运营策略

只是看理论可能不太好理解，我们来分享一个案例：

1、样式：投放TikTok选择9:16竖版视频

2、颜色：色彩和谐，二次元游戏搭配颜色搭配鲜亮

3、元素：游戏场景，新手引导

4、人物：可爱主?，带入感强

5、情节：截取游戏场景+轻松愉快背景音乐

3、出价规则版位了然于心

PS：下面我会讲到平台竞价规则，可能会有一点枯燥，但是也是十分重要的，大家要打起精神啊

平台竞价是按照Ad Group的eCPM值来排序——

对于CPM广告：eCPM=CPM出价

对于CPC和OCPC 阶段：eCPM=预估点击率点击出价1000

对于OCPC第二阶段(智能投放)：eCPM=预估点击率*预估转化率*转化出价*1000

计费逻辑:下一位的eCPM为基础

CPM：展现计费=下一位的ecpm+0.01

CPC：点击计费=下一位的ecpm/自己的预估点击率*cpc出价+0.01

oCPC：点击计费=下一位的ecpm/(自己的预估点击率*预估转化率)+0.01

高价争取排名，实际成本取决于广告质量度(ctr*cvr)

我们举个例子来消化一下：

A出价100(点击率2，转化率2)，排在下位的B出价30(点击率5，转化率2)，那么，A的实际转化价格即为300/4+0.01=75.01

按照规则，在我们获取客户时候，我们不仅需要对自身出价进行评估，还要综合市场，进行多方面解析；了解竞赢率，因为我们的获客成本并不是自身出价；而是我们赢得版位情况下，我们的下一名出价+0.01

4、完美账户规划运营策略

与Google，Facebook等平台相似，TikTok拥有着相似的广告搭建方式，Campaign-Ad Group-Ad但在此基础上，TikTok更多强调我们的广告创意

推广系列(Campaign)：

可以为推广系列选择推广目的(应用下载/落地页推广)可设定该推广系列的总预算控制广告的花费建议按照OS、 、版位等来命名不同campaign

广告组(Ad Group)：

可为广告组设置预算、周期、推广版位、定向、出价等可以批量修改广告组出价及状态建议按定向、时间、广告样式分组

广告创意(Ad)：

可以在广告层级批量添加素材、文案等

程序化创意支持添加不超过50个创意，普通创意建议1-3个为佳

建议通过程序化创意，多上创意，以测试验证 佳创意

下面，我们还是分享一个案例：

某游戏广告主，计划投放日本投放 ，计划组设置如下

计划组A：通投(TikTok,资讯应用系列，TAN)程序化创意

计划组B：定向TikTok程序化创意

计划组C：定向TikTok普通创意n出价:一致

效果：程序化创意对比普通创意，CTR提升1.72%，CVR提升20%，转化成本降低23%(计划组B vs C)

通投计划组：对比定向TikTok计划组，CTR提升10%，转化成本降低3%(计划组A vs B)

5、广告效果实时监控评估

受众：根据目标受众，效果数据，关键词，高峰活跃期多点触达对应客户，激发转化点

根据目标受众：结合产品的用户属性(如年龄、地域、使用时间段等)设置，提升效果转化根据效果数据：除必选定向外，全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布

根据关键词，正确填写分类和关键词的作用：

1）帮助系统加快对广告的识别，分类和关键词需要和投放的内容匹配

2）准确的分类和关键词，能帮助系统对广告的认知，进而影响系统人群探索的模型

3）建议关键词尽量以大类别的名词为主，更有利于系统对广告的理解和广告的投放

根据时间，依据?广告主产品或服务?目标受众在推?广平台上的活跃时间来优化账户

1）活跃度每?日早7点会开始稳步攀升

2）到晚8点-11点达到?高峰;周末的活跃度较?高

3）覆盖优质时段，根据活跃?用户?高峰时间调整出价策略略

TIPS：合理的利用定向会使广告主定位到更相关的人群，但同时也会缩小投放量级;前期投放建议不要用非常小的细分受众(比如只选1个兴趣/年龄)。

其实换句话说，所谓的各种方案也好，素材创意也好，其实就是营销思维和好的内容，我们 终要做的事情就是吸引客户。