致卖家：

经过几个月的沉淀，相信很多卖家开始结束一轮选品，逐渐把精力放在了身上产品建筑和排水。不用说，产品是一切的基础，但“好酒也怕巷子深”。当你为你的产品付出努力时，你仍然会发现销售和排名不高，这个时候，就要对它大喊大叫。

第一，那么问题来了，是在站内喊还是跑到站外喊？

那么站外流量呢？站外流量主要集中在吗？搜索引擎、社交媒体和Coupon&Deal站只有少数三个大方向可以通过全渠道进行站外营销推广和深度运营品牌官方网站上的大卖家。虽然变化很明显，但对于站外、中间小卖家我一直很担心。搜索引擎烧钱快，但引流不一定准确。典型的肉包子打狗；社交媒体资源难找，时间成本高，精力投入多...站外排水的渠道是什么？站外推广的最佳时机是什么时候？站外推广后如何维护？listing排名？站内外如何合理设置推广比例？一直困扰着很多中小卖家。

二、站外推广有哪些渠道和方法？

大型站外推广渠道可分为搜索引擎、社交媒体和Coupon&Deal站。

搜索引擎主要是Google没有悬念的海外流量巨无霸，但搜索引擎更适合推广独立站或品牌官网，渠道推广专业性强，涉及推广预算大，Google AdWords广告推广类似于站内PPC广告模式需要独立的Landingng 为了承接和转化流量，卖家也可以找相关服务商进行深入了解；

社交媒体涵盖的范围很广，比如大家最熟悉的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit社交媒体平台和Linkedin基本上是开放的，所以在操作层面上没有门槛，但卖家直接利用社交媒体渠道获得大量高质量的流量并不容易。卖家有两种选择，一种是他们有一个团队或人员来运营社交媒体，对吧账号进行长期的运营和维护，培养自己的粉丝资源；另一种是找社交媒体名人合作推广，短期内也能取得一些不错的效果。

Coupon&Deal站是大多数卖家最喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果明显，周期短。Deal站在每个站点都有不同的优势，当然要求也不同，目前市场上只有Vipon是Deal站，同时支持亚马逊多站点，专注于亚马逊平台。

美国著名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，卖家可以通过官方网站联系到官方管理员进行合作沟通，Slickdeals也可以找到红人发帖，但Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家进行推广，Vipon更适合中小卖家，也可以解决多站点场外营销推广的问题。德国第一个Deal站是Mydealz，英国是Hotukdeals，排名越高的Deal站开发难度越大，对销售拉动效果越明显。

三、什么时候是卖家站外推广的最佳时机？

首先，从产品综合性能的角度来看，无论是站内还是站外，产品营销推广的基本理念之一是在流量前进行转型。在确保流量准确的前提下，核心问题是转化率。许多卖家问自己他们做了什么秒杀、打了关键词广告，做了站外引流，为什么还没有？出单，大部分原因是你的listing没有优化好。

因此，卖家在做站外推广之前，首先要保证Listing的转化率较高， 每个类别的转化率标准不同。卖家可以根据自己列表的排名变化、站内付费广告或活动的转化以及亚马逊的官方推荐进行综合判断。通常，帐户级别和产品Review数量和星级、定价、标题、图片、描述和官方推荐标签都会直接影响转化率。作为亚马逊卖家，如果是品牌营销方向的站外推广，新产品上线时就可以进行；如果是折扣对于促销方向的站外推广，在进行前需要将Listing的转化率提高到理想水平。

其次，就时间而言，一般不建议卖家在周末进行站外推广，因为站外和站内一样，周末流量会减少，整体销量会下降。

个人建议站外促销的一些选择， 在新产品推广中，对于广告预算充足的卖家，PPC广告可能更合适，但做好新产品推广转化率不理想的心理准备，在任何形式的推广之前，不建议产品太“新”，PPC广告对列表排名权重也有一定的影响。如果广告投资ROI真的很难接受，所以适当牺牲毛利来做一些场外折扣促销是可行的，大多数新产品即使场外折扣促销也很难在短期内获得很多订单，毕竟转化率和产品资质有限，但即使是少量但持续稳定的站外流量，对新产品推广也很有帮助。

四、站外推广后listing排名维护方法

Listing排名稳定的一个重要因素是销量持续稳定。通过引入准确的流量，在短时间内获得大量订单，Listing排名大大提高，但亚马逊排名算法主要评估Listing是否具有持续稳定的转化率水平。因此，在站外推广后，为了长期保持排名，卖家应首先确保Listing具有当前排名位置对应的转化率水平。否则，在站外活动结束后，Listing将无法承担站内自然流量的转换，系统算法将迅速降低排名。二是通过其他流量协助Listing保持稳定的销量，合理安排站内PPC广告、站内活动报告和站外促销活动，从而保持排名。

五、卖方站内外合理设置比例

目前还没有找到这个设置比例的通用标准，以前在一些亚马逊爆款在研究产品时，我们发现一些产品的销售量非常大，主要是一些消费频率高、价值低、生命周期短（或升级频繁）的产品， 站外长期高频推广，站外走薄利多销的路线，站内也能有更好的排名和销售表现。而一些爆款产品(高价值细分品类)很少做站外促销，只有站内才能获得好的销量。因此，很难定义具体的比例，这与产品营销策略和产品本身的属性密切相关。

事实上，亚马逊没有万能的运营方式，只有卖家自己的运营策略，卖家应根据自己的实际需要及时调整运营策略！

(本文由运营总监wayne原创)

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